Nackdelarna med tillgångsledande marknadsföring

Företag, i synnerhet i de tidiga stadierna, utvecklar ofta produkter och tjänster för att utnyttja styrkor som företaget redan har, såsom specialistkunskaper eller erfarenheter inom en viss produktnisch. När det gäller att leverera marknadsföringsmeddelanden till potentiella kunder, använder företag som bygger på de interna styrkorna och varumärkesbilden för att svika kunder att använda en asset-led marknadsföringsstrategi. Den tillgångsledda metoden kan fungera med etablerade varumärken eller där verksamheten kan visa kompetens, men det skapar också nackdelar.

Styrkor berör inte

Att ignorera inre styrkor i produktutveckling ignorerar de inneboende värdena för dessa styrkor, men förekomsten av interna styrkor garanterar inte att de kommer att korrelera med specifika behov på marknaden. Till exempel kan en anställd med en examen på engelska hjälpa till med att utveckla och prova kopia, men den kompetensen kan motsvara mycket få marknadsbehov. Avsaknaden av ett utbrett marknadsbehov, när det gäller konsumenternas uppfattning om deras behov, gör att en produkt utvecklas kring denna styrka av minimalt värde.

Fluid Brand Perception

Företag som är beroende av deras varumärke för att sälja framtida produkter är fortfarande mottagliga för möjligheten att en varumärkesskada kommer att motsvara en förlust hos kunder och försäljning. Medan ett varumärke omfattar ett antal element, kontrollerar företagets kontroller, till exempel specifika meddelanden och bilder, varumärket självständigt som en konstruktion i konsumenternas sinnen. Om verksamheten blir upptagen i en kontrovers kan den permanent försvaga den offentliga uppfattningen av varumärket.

Oförmåga att anpassa

När konsumenterna accepterar en viss varumärkesbild eller ett meddelande, tenderar de att fortsätta att associera varumärket med den bilden eller meddelandet. När mode förändras och kulturen utvecklas, kan verksamheten hitta sitt varumärke ur steget och oförmögen att anpassa sig till de nya kulturella normerna. Asset-ledad marknadsföring som använder varumärket som grund för produktutveckling kan upptäcka att en betydande andel av målmarknaden avvisar nya produkter, inte på grundval av kvalitet eller funktionalitet, men utgår ifrån att företaget är oskäligt.

överväganden

Företagen kan mildra många av nackdelarna med tillgångsledande marknadsföring genom att balansera tillgångs- och marknadsledda strategier. Marknadsbaserade strategier bygger på marknadsundersökning för att bedöma vilka produkter konsumenterna vill ha, vilket informerar företagets produktutveckling. Ett företag kan använda insikterna från marknadsundersökningen för att bygga produkter som tilltalar kunder och överensstämmer med varumärket. Detta tillvägagångssätt hjälper verksamheten att anpassa sig till att förändra trenderna och vara relevanta utan att offra sina kärnmeddelanden.