Nackdelarna med företag som gör affärer med Retail Giants

Som ägare till ett företag som går igenom återförsäljare för att sälja sina produkter, har du sannolikt visioner av stora vinster. Dessa vinster är uppenbarligen lättast att uppnå genom att sälja dina produkter till stora återförsäljare. Men medan du står chans att uppnå rekordförsäljning, finns det några nackdelar med att hantera detaljhandelskrigarna att tänka på.

Svårt att sälja till

Stora återförsäljare flyttar enorma mängder produkt varje dag. Om din produkt är okänd kommer du att ha en svår tid att sälja den till de största detaljhandlarna. Company.com förklarar att få din produkt som är lagrad hos detaljhandelskrigare kräver att du har en rekord för framgång. Stora återförsäljare vill bara ha varor som konsumenter ska köpa, och de behöver inte ta risk för det okända.

Lägre vinstmarginal

Retail giganter har fördelen av enorma intäktssiffror. Det gör att de kan sälja varor till mindre än mindre återförsäljare, men till en kostnad för företag som handlar med återförsäljaren. Lågkostnadsprodukter vid stora återförsäljare stammar från flera faktorer, inklusive låga fraktkostnader och prismanipulation. En stor återförsäljare kan väsentligen berätta för en tillverkare, "Vi köper endast din produkt till detta pris." Priset som återförsäljaren ställer upp resulterar ofta i en lägre vinstmarginal än tillverkaren, vilket gör det möjligt för återförsäljaren att sälja produkten till mindre än mindre återförsäljare. Tillverkaren måste då hoppas att den kan sälja produkten i bulk för att kompensera för den lägre än vanliga vinstmarginalen. Att misslyckas med att flytta stora mängder av produkten kan resultera i minskande vinst.

Opersonlig

Att hantera detaljhandelsgiganter liknar att hantera en stor internationell bank genom att kommunikationen är opersonlig. Återförsäljaren kan besluta att sluta lagra din produkt när som helst och utan något mer än ett snabbt telefonsamtal eller brev som informerar dig om beslutet. En mindre återförsäljare är mer benägna att arbeta med dig och utöva större tålamod. Dessutom har en stor återförsäljare så många tillverkare som viger mot sina hyllor att det inte får vidta åtgärder för att säkerställa att du är väl omhändertagen. Det är inte en stor sak för återförsäljaren om det förlorar dig som tillverkare. Anta att du säljer frukt till en stor återförsäljare. Om återförsäljaren är en dag eller två sen på att ta upp din order, kan din frukt bli dålig, vilket leder till mindre försäljningsuppgifter. En mindre återförsäljare har sannolikt bara en handfull tillverkare att hantera och är mer benägna att upprätthålla ett solidt förhållande med dig.

Konkurrens

Retail jättar lager ofta produkter från hundratals tillverkare. Återförsäljaren som köper din produkt kan också köpa fem liknande produkter från andra tillverkare, vilket leder till konkurrens mellan produkter. Om din produkt inte har ett starkt varumärke eller lockar köpare är det mycket enkelt för återförsäljaren att kasta ditt föremål till kanten. Den typen av konkurrens finns inte i samma skala hos mindre återförsäljare, där din produkt kan vara enstaka eller i konkurrens med endast ett annat varumärke.