Nackdelarna med ingen kommission för säljare

Att anställa säljare på en lönegrund utan möjlighet till provisioner är attraktiv för småföretagare som vill behålla sin bokföring enkel och deras försäljningskostnader är låga. Det här är viktiga fördelar, men det finns också tydliga nackdelar med det här systemet som du bör överväga mot bakgrund av företagets struktur och försäljningsmål.

avskräckande

Den största nackdelen med ett lön system är att det tar bort dina säljare incitament att utmärka. Om de kommer att göra samma pengar oavsett hur ofta de gör försäljning kan de frestas att lösa sig i en rutin som bara är tillräckligt bra för att hålla dig nöjd. Detta minskar möjligheten att din försäljning kommer att förbättras.

Det kan också påverka mer än dina försäljningsnummer. Säljare som har hud i spelet tenderar att hälsa kunder snabbare och vara mer uppmärksam på deras behov. Om dina säljare inte är på uppdrag, är de mindre benägna att betrakta dina kunder en möjlighet.

Hög omsättning

Om dina säljare inte belönas för ökad försäljning, är de mindre benägna att försöka få dem. En affärsägare måste sedan hitta kreativa icke-kontanta incitament eller återfalla på negativ förstärkning, till exempel hotet att skjuta, för att förbättra försäljningen. Dessa alternativ, även om de kan vara effektiva på kort sikt, rekommenderas inte som en långsiktig strategi och kan leda till högre omsättningsgrad.

Mindre erfaren personal

En lönsam lönekonstruktion tenderar att locka nya säljare som ännu inte har förtroende för beställda jobb eller anställda som värderar säkerhet och stabilitet mer än möjlighet. Medan vissa arbetsgivare ser detta som en attraktiv kontrast till kommissionens hungriga, jobbhoppande säljare, betyder det också att denna lönestruktur tenderar att föra in människor som antingen fortfarande lär sig eller inte vill skjuta på kuvertet. Detta är något att överväga mot bakgrund av dina försäljningsmål. Höga artister som vet att de kan dra ner de stora pengarna kommer att gå där den talangen belönas.

Lägre värde för bolaget

I en provisionbaserad lönestruktur är de pengar som betalas till en säljare direkt resultatet av en försäljning, med högre provisioner som ett resultat av en reell penningförmån för företaget. I en rak lönekonstruktion kan företaget betala inte bara för försäljning, utan även för mindre värdefulla försäljningsaktiviteter, vilket resulterar i ett lägre värde för de betalade pengarna.