Tidiga stadier av en produktlansering

En produktlansering är inte en enda händelse; Det är en del av den övergripande produktutvecklingsprocessen. De tidiga stadierna av en produktlansering sker innan lanseringen börjar. Noggrann planering är viktigt för att marknaden ska vara klar för produkten och företaget är redo för lanseringen.

Rätt produkt

En bra marknadsplan kommer inte att ge en framgångsrik produktlansering om produkten inte uppfyller äkta kundbehov, enligt produktkonsult Pragmatic Marketing. Lanseringsplanen måste integreras med den tidigare produktutvecklingsprocessen genom att ge utvecklingsgruppen insatser om kundens behov. Kundinsikt hjälper utvecklingsgruppen att prioritera funktioner som är viktigast för kunderna. Fråga utvalda kunder att utvärdera produkten innan de slutförde lanseringsplanerna. I mjukvaruindustrin utgivare till exempel utgivare beta-kopior till kunder och använda feedback för att finjustera produkten innan en fullskalig lansering.

kommersialisering

Företagen måste anslå tillräcklig finansiering till de tidiga stadierna av en produktlansering, enligt forskningsbyrån Cutting Edge Information. Med hjälp av data från läkemedelsindustrin belyser företaget vikten av tidiga aktiviteter, inklusive marknadsundersökning, konkurrenskraftig intelligens, prissättningsstrategi och analys, reklam och marknadsföring. I detta skede säkerställs att företaget har tillfredsställt förberett de kommersiella aspekterna av lanseringen.

Distribution

Företag som säljer produkter via butiker eller distributörer måste se till att produkten är tillgänglig att köpa på lanseringsdatum. Tidiga scenaktiviteter omfattar incitamentsprogram för att uppmuntra detaljister att bygga tillräckliga lager för lansering, distribution av försäljningsstödmaterial till återförsäljare och produktutbildning för detaljhandels- och distributörspersonal.

Försäljningskraft

Säljkåren spelar en viktig roll för framgången med en produktlansering. För att förbereda försäljningskraften för att sälja den nya produkten effektivt, utveckla utbildning om viktiga egenskaper och fördelar med produkten, målmarknaden och försäljningsmöjligheten. Ett incitamentsprogram för säljkår bidrar till att uppmuntra till lanseringen. För att motivera försäljningskraften och visa vikten av lanseringen, planera en högprofilerad lanseringshändelse värd av ledande befattningshavare.

kommunikationer

Effektiv kommunikation med kunder, utsikter och media är viktiga delar i lanseringsprogrammet. Förbered ett schema för att designa och placera annonser som sammanfaller med lanseringsdatumet. Utveckla marknadsföringsmaterial för lanseringen, inklusive produktbroschyrer, direktbrev, e-post och webbplatsinnehåll och pressmeddelanden.