Exempel på företagsstrategier

Företagsstrategi är det sätt på vilket ett företag strävar efter att skapa värde, utveckla en unik försäljningsfördel och fånga maximal marknadsandel. Utan specifika affärsaktiviteter och marknadsföringsinsatser kan ett företag bara driva sin verksamhet i hopp om att generera mer intäkter. När man undersöker framgångsrika företagsstrategiska exempel kan småföretagare identifiera metoder för att rikta sig inom sina egna organisationer. Tänk på dessa exempel på företagets framgångsberättelser när du sitter ner för att skapa din nästa kvartalsstrategiska plan.

Tillväxt plattform strategier

Strategier för tillväxtplattformar syftar till att skala intäkter till nästa vinstnivå. Vanligtvis kräver detta att nya marknader öppnas och nya demografi ska tränga in eller rulla ut nya konkurrenskraftiga produkter. Som företagsledare måste du överväga exakt hur du vill ta itu med en tillväxtplattform som en företagsstrategi. Genomförandet av mer än en tillväxtstrategi i taget kan innebära en belastning på verksamheter och uppfyllande centra. Spårning av tillväxten för en produkt genom flera tillväxtstrategier kan också leda till övergångsmätningar, vilket gör det svårt att dechiffrera vilken strategi som fungerar mest effektivt.

Det finns fyra huvudtyper av tillväxtstrategier: horisontell integration, vertikal integration, diversifiering och marknadspenetration. Tänk på dessa exempel på företags tillväxtstrategier och hur de blir implementerade.

Horisontell integration : Denna tillväxtstrategi tar de befintliga produkterna eller tjänsterna och förvärvar ny affärsverksamhet. Förvärv kan vara genom en fusion eller genom en egen ny utbyggnad av en ny produkt. När Apple började fokusera sina ansträngningar från endast datorer till musik, var detta en övergripande integrationsstrategi.

I mindre skala kunde ett lokalt gym bilda en horisontell integrationsstrategi genom att förvärva ett distributionsavtal för hälsotillskott att erbjuda, utöver gymklasserna och medlemskap.

Vertikal integration : Denna tillväxtstrategi fokuserar större kontroll över en operationsprocess genom att integrera ett nyckel segment. Till exempel kan en klädtillverkare förvärva ett textilföretag. Detta hjälper till att styra materialflödet för klädlinjerna, lägger till en sekundär inkomstlinje genom att leverera andra klädföretag med material och hjälper till med kostnadskontroll för primärbolaget.

Ett annat exempel på vertikal integration av företag eller småföretag är att en restaurang köper sina egna grönsaker från en gård som den äger och driver. Detta säkerställer kvalitetskontroll, bättre planering av menyer baserat på vad som är tillgängligt, och det kan ge en hake till konsumenter som fascineras av det hållbara konceptet.

Diversifiering : Denna tillväxtstrategi tar ett företag utanför riken av vad det vanligtvis gör när det gäller produkter eller tjänster. Disney började med tecknade filmer och utvidgades sedan till temaparker, orter och slutligen merchandising. Typiskt skulle man inte koppla ett tecknade företag med en utväg, men denna diversifiering är vettig mot affärsmodellen och tillväxtvisionen som Walt Disney hade för företaget.

En lokal företagsägare kan börja med att hyra utrymmet som hans optometrybutik är belägen i. Till sist kunde han titta på att köpa den byggnad som skulle kunna hyra sin verksamhet och fem andra företag, vilket gör det möjligt för honom att bygga mer kapital och öka sitt månatliga kassaflöde med hyresgästen hyror.

Market penetration : Det här är en tillväxtstrategi som tar en kall och hård titt på siffrorna. Om din måldemografiska grupp består av män mellan 25 och 35 år i ditt postnummer kan du ha en målmarknad på 50 000 personer, med 1 000 som dina kunder. En strategi för marknadspenetration skulle sträva efter att förändra marknadsföringsinsatser för att öka penetrationsgraden från 2 procent till 3 procent.

Ett lokalt tak företag kan vara mycket oroad över marknadspenetrationen, och eftersom de flesta affärer är lokala finns det vanligtvis många konkurrenter på marknaden, som är enstaka högbiljettjänster till husägare. Taket måste utveckla en strategi där konsumenter ser dem som bäst för det bästa värdet.

Konsolideringsstrategier för tillväxt

Horisontell integration använder ofta konsolideringsstrategin för tillväxt. Detta beskrivs bäst i fusioner och förvärvsexempel. JP Morgan Chase förvärvade många mindre banker att smidigt expandera till nya marknader där Chase inte redan hade filialer. Detta gjorde det möjligt för bankverksamheten att köpa en befintlig affärsplan med kunder som behövde service med aktiva filialer, som redan servade kunder enligt federala och statliga föreskrifter. Detta är ett billigare sätt att växa, jämfört med att öppna hundratals nya filialer.

Som företagsstrategi handlar fusioner och förvärv tekniskt inte bara om att köpa nya företag utan även att sälja av divisioner som inte är anpassade till uppdraget eller att dela komponenterna i mindre för att bättre kunna tillgodose de allmänna behoven. Sammanslagningar är mest effektiva när man tillämpar skalfördelar för en transaktion, vilket innebär att om företaget kan växa på ett stort men effektivt sätt med verksamheten, blir det lönsammare med varje konsumentförsäljning.

För en lokal eller liten företagare som vill expandera, bör fusioner och förvärv betraktas på en kostnadseffektiv basis. Till exempel, om ett lokalt CPA-företag köper ett annat företag, är det här ett snabbt sätt att utöka hela verksamheten. Tänk dock på kostnaden för verksamheten, kundernas tillfredsställelse och de anställdas lojalitet. Du vill inte betala en rejäl avgift för att förvärva ett företag, bara för att finna att anledningen till att det var till försäljning är att kunderna var olyckliga och att en majoritet lämnade strax efter förvärvet.

Globala strategier för expansion

Varje företag har förmågan att vara ett globalt företag på dagens marknad. Till skillnad från alla andra historiska perioder kan även ett litet företag utnyttja internet och dess snabbleveransmetoder för att utveckla en global expansionsstrategi. Strategier är inte begränsade till att försöka sälja varor och tjänster på en global marknad. Strategier inkluderar också att använda globala resurser för att minska tillverkningskostnader, material och försörjningskostnader. Företagen kan få unika råvaror för att erbjuda specialprodukter. Till exempel kan en anpassad gitarrmakare beställa specialt trä från en sydamerikansk regnskog som skapar ett unikt ljud.

Kostnadsledning : Om någon frågade dig vad Walmarts globala expansionsstrategi var skulle du förmodligen sammanfatta det som "vara den billigaste". Det är exakt vad kostnadsledning är. Med den här strategin vill din verksamhet slå ut hela tävlingen genom att erbjuda samma produkter till lägsta priser.

Ett litet företag måste vara försiktig med denna globala expansionsstrategi, eftersom ett litet företag inte har stordriftsfördelar på sin sida, vilket betyder att det inte köper tillräckligt mycket i grossist eller råvaror för att kunna sänka priserna så betydligt att det gör en skillnad i företagets bottenlinje. Utan en marginal som möjliggör lönsamhet, riskerar ett företag att försöka konkurrera med globala kraftverk med miljarder dollar. Ett litet företag kan emellertid använda ett specifikt produkt- eller tjänstesegment som en strategi för förlustledare för att få konsumenterna i dörren med ett bra, lågpris-erbjudande och sedan sälja högmarginalprodukterna i processen. Detta är vanligt med en mekaniker butik som erbjuder lågpris oljebyte.

Marknadsexpansion : Differentiering ingår också i en global strategi. När du går in i en McDonald's på Hawaii, kan du få en lokal smak av ris och portugisisk korv till frukost, en vanlig lokalprodukt. I Japan kan du få en Fillet-O-Ebi (räkor) istället för en Fillet-O-Fish. Som en global expansionsstrategi är diversifiering verkligen lokalisering som tittar på vad som är vanligt, populärt eller önskat i ett litet marknadsområde, och justerar sedan sina resurser för att tillgodose det behovet.

Småföretagaren kanske inte har den globala expansionsfunktionen, men han kunde anta samma begrepp till en mer regionaliserad affärsmodell. Till exempel, om en lokal bonde levererar färsk frukt och grönsaker till lokala restauranger, kan han använda en specialblandning av salladgrönsaker som han erbjuder till sina gourmetrestauranger, samtidigt som han håller standardprodukterna till sina andra kunder.

Sourcing : Det här är en av de viktigaste strategierna för stora företag att minska kostnaderna och öka vinsten. Om ett tillverkningsföretag kan skaffa material eller arbetskraft i en annan region som avsevärt sänker kostnaderna, kan detta i hög grad påverka företagets lönsamhet. De flesta konsumenter är bekanta med stora kundservice call centers flytta till Indien eller Filippinerna, där lön och driftskostnader är lägre.

Sourcing behöver emellertid inte alltid handla om kostnadsbesparande ansträngningar. Starbucks är ett utmärkt exempel på att använda små regionala sourcing för att få specifika typer av kaffebönor odlade i olika områden. Den använder denna modell som ett unikt försäljningsförslag, som erbjuder hållbara odlingsmetoder som hjälper små samhällen runt om i världen, samtidigt som konsumenterna får starka och olika smakalternativ.

Samarbetsstrategiska partnerskap

Denna företags affärsstrategi är utformad för att dra nytta av strategiska allianser. När ett företag hjälper ett annat företag genom egen marknadsföring och marknadsföring, försöker båda parter öka varumärkeskännedom, servicekvalitet och produkter. Exempel är överallt. Barnes & Noble huser en Starbucks. Uber erbjuder Spotify-tjänster som en del av sina tjänster. Ford har en hel Eddie Bauer premium linje av lastbilar och SUV. Dessa är alla samarbetspartnerskap.

Småföretagare kan hitta dessa typer av strategiska partnerskap i mindre skala som blir en vinn-vinnare för alla parter. Många småföretag formaliserar inte dessa typer av partnerskap och hänvisar till dem som strategiska allianser. två parter är anpassade till samma mål. Till exempel utvecklar en fastighetsplaneringsadvokat en strategisk allians med ett livförsäkringsagent. Ett VVS-företag kan utveckla en strategisk allians med en elektriker. I båda fallen tjänar de samma marknad, så de har samma kunder med budgetar i linje med varandras produkter eller tjänster.

Online Business Strategies

Företagen kan använda en av många onlinestrategier för att marknadsföra, engagera kunder och skapa försäljningsflöden. Stort företag arbetar på dominerande sökmotorer och reklam via nyckelord. Det betyder inte att ett litet företag inte kan utnyttja online affärsstrategier för tillväxt.

Sökmotoroptimering : Denna strategi fungerar kring att utveckla webbplatser, bloggar och annat onlineinnehåll under företagsnamn eller företagsnamn. Det är varumärkeskännedom med en supermakt: när människor söker efter något på nätet, är varumärket med det bästa "digitala fotavtrycket" den första som presenteras för konsumenter på sökresultatsidor. Ett digitalt fotavtryck innehåller välskriven och informativ webbplatsinformation, blogginlägg som hjälper konsumenterna att lösa problem och videor som tar uppmärksamheten hos olika typer av onlineforskare. Geico spenderar massor av pengar för att skapa en online närvaro, som ger information till konsumenterna för att hjälpa dem att bättre förstå riskerna, skydda sina familje- och försäkringsprodukter.

Social Media Engagement : Många företag, stora och små, använder sociala medier för att distribuera information, erbjudanden och engagera sig med sina målgrupper och kunder. Facebooks hela affärsmodell är utformad för att lära sig om sina användare och sedan ge annonsörer gratis demografisk information. Detta gör det möjligt för alla företag att bättre förstå köpetrenderna på sin målmarknad och sedan utveckla strategier för att rikta in sig på den marknaden. Sociala medier ger också socialt bevis när befintliga kunder ger naturliga testimonials genom att svara på frågor eller ange hur lyckliga de är med företagets produkter eller tjänster. Många företag får bra sociala medier engagemang genom att erbjuda tävlingar och spel, så konsumenterna pratar om företaget online.

Onlineannonser, butiker och försäljningsfunn : Amazon är kungen av online-detaljhandel. Det började som en liten bokförhandlare och har blivit ett globalt kraftföretag med produkter och service i alltför många nischer att räkna. Ett litet företag kanske inte kan konkurrera med Amazonas kostnadsledningsstrategi, men med rätt unika försäljningsförslag kan ett litet företag rikta sig mot kunder som kommer att köpa från en onlinebutik.

Företagsledare bör granska sina affärsmål när de skapar företagsstrategier för framgång. Det finns ingen formel, men det finns mycket att lära och genomföra från stora företagsexempel.