Exempel på marknadsföringsteori

Marknadsföring är mer av en vetenskap än dess mer kreativa motsvarigheter - reklam, PR och kampanjer - men trots sin betoning på forskning och antal-crunching är marknadsföring fortfarande beroende av företagets bästa gissningar om vad man ska göra med marknadsplatsdata och information den genererar. Att förstå några grundläggande marknadsföringsteorier kommer att hjälpa ditt lilla företag att göra effektivare affärsbeslut.

Samla marknadsföringsinformation

Marknadsföring är insamling och analys av data som hjälper företag att sälja produkter. Denna information hjälper företag att göra nya produkter eller ändra befintliga, sätta priser, välja distributionskanaler och skapa varumärke eller bild på marknaden. Dataföretag som använder sig av marknadsföring inkluderar kunddemografi, försäljningsnummer, information om konkurrenter och industristatistik.

Placering av en produkt eller tjänst

En grundläggande marknadsföringsteori säger att för att maximera försäljningen måste ett företag placera sina produkter eller tjänster på marknaden på ett sådant sätt att konsumenter tror att de behöver en viss produkt för service eller att en produkt eller tjänst de behöver har en särskild fördel. Detta är också känt som att skapa en bild eller ett varumärke. Till exempel ställer bilproducenterna sina bilar som säkra eller prisvärda, erbjuder status eller ger någon annan fördel. Att hitta en skillnad mellan din produkt och andra kallas ofta för att hitta ditt unika försäljningsförslag eller unik försäljningsskillnad.

Pris på en produkt eller tjänst

Att välja ett pris för din produkt eller tjänst beror på mer än bara att veta dina kostnader och önskad vinstmarginal. Den uppfattade värdetekniken om marknadsföring säger att om du prissätter din produkt högre än dina konkurrenter, kan konsumenterna tro att din är överlägsen. Om du prisar din produkt under den hos dina konkurrenter kommer du att locka kunder som tror på dig och dina konkurrenter erbjuder samma grundläggande kvalitet och handlar uteslutande på pris.

Kanalmarknadsföring av en produkt eller tjänst

Var du säljer din produkt skickar ett meddelande om din produkt och är ett viktigt marknadsföringsbeslut. Om du säljer snygga skor i rabatterade butiker skickar du ett meddelande om att dina skor inte är mycket annorlunda än konkurrenternas erbjudanden. Om du säljer golfklubbar uteslutande genom proffs, ställer du dig själv som en högkvalitativ produkt.

Viral och Social Network Marketing

En ny utveckling i marknadsföringsteori centrerar kring effekterna av teknik på marknadsföring av produkter. Sociala nätverk är en relativt ny form av kommunikation; När människor diskuterar en produkt via e-post, Facebook-sidor, Twitter-konton och andra elektroniska medel, kan en produkt "gå viral" eller börja sälja fler enheter utan direkt reklam, PR eller kampanjer från företaget. Det är därför fler företag deltar i sociala nätverk, i hopp om att konsumenterna då tar sina varor eller tjänster virala.