Exempel på en produktlinjeförlängning

När ett företag rullar ut en ny produkt som har små skillnader från sina befintliga produktlinjer, ingår det i en produktlinjeförlängning. Syftet med en produktlinjeförlängning är att få kunder som kanske inte är bekanta med standardproduktserien. Företag med en framgångsrik produktlinje i en arena kan använda en produktlinjeutvidgning för att nå nya geografiska områden, vädja till olika publikgrupper eller möta specifika prispunkter.

Produkter i nya områden

Företagen kan dra nytta av att introducera sina framgångsrika produkter i nya geografiska områden. När en produkt uppfyller kundernas behov i en stad eller ett land, kan företaget utvidga den produktlinjen för att möta kundernas behov i andra länder. Till exempel kan ett företag som tillverkar produkter som bär Texas Longhorns-logotypen utöka sin produktlinje för att tillgodose fans av Oklahoma Sooners, Arkansas Razorbacks eller LSU Tigers.

Produkter för ny demografi

En produktlinje som visar att den uppfyller behoven hos en grupp kunder kan ofta utökas för att möta samma eller liknande behov hos en annan grupp. Unilever, företaget bakom de populära Dove-skönhetsprodukterna för kvinnor, utökade sin produktlinje med "Dove For Men" hudvårdsprodukter i ett försök att överklaga till en annan demografisk, samtidigt som det upprätthåller det förtroende som kunderna placerar i Dove-märket.

Produkter på nya prispunkter

Företagen kan också vädja till nya kunder genom att producera liknande produkter till olika prispunkter. Produktutvidgningen kan användas antingen som en down-market-sträcka, där den nya produktlinjen appellerar till fyndiga kunder eller som en up-market-sträcka som appellerar till lyxiga köpare. Ett stort exempel på detta sker inom bilindustrin, där tillverkare har marknadsförda produktlinjer med märken som Nissans Infiniti, Toyota's Lexus och Honda Acura.

Produkter för nya behov

Den största orsaken till en produktlinjeförlängning är att möta kundernas behov att tidigare produkter inte har tagits upp. Tvättmedelstillverkare utvecklade produktlinjeförlängningar med tvättmedel som inkluderade extra dofter, tygmjukmedel och blekmedel. Under fitnessens galen på 1970-talet utvecklade stora mjuka dryckstillverkare dietdrycker med artificiella sötningsmedel som en produktlinjeförlängning för att tillgodose behoven hos kalorimedvetna konsumenter. Enligt Wall Street Journal blev Diet Coke nr 2 soda i USA 2010, bakom Coca-Cola och före Pepsi-Cola.