Exempel på en värdeuttalande uttalande

Ett värde proposition beskriver tydligt och kortfattat det unika värdet av ett företags produkter och tjänster. Fraserat annorlunda, det är företagets kärnmål, som skiljer det från konkurrensen. Enligt marknadsföringsforskningsföretaget MarketingExperiments riskerar ett företag att bli "förlorad i ett hav av liknande företag" om det inte har ett unikt värdeförslag.

Betydelse

En värdeproposition gör att ett företag kan bryta igenom marknadsbuller och stiga över konkurrensen. Ett smart värdeförslag speglar väl på ett helt företag. Marknadsföringsexperiment antyder att företag kan skada sin avkastning på marknadsföringsinvesteringar om de inte identifierar, formulerar och mäter sina unika värdepropositioner. Exempel på kraftfullt värdeförslag inkluderar "Google är världens sökmotor" och "Wal-Mart är ledande i låga priser och stort utbud."

egenskaper

John Cusimano, marknadschef med det tyska industriselskapet Siemens, berättade för en konferens i september 2007 om International Society of Automation att ett värdeproposition ska beskriva vad ett företag gör, förklara varför kunderna bör bry sig och ge något bevis för att säkerhetskopiera sina fordringar. "Vi tillhandahåller bra kundservice" eller "Vi bygger kvalitetsprodukter" är inte värdepropositioner men servicefaktorer som alla företag kan hävda. Uttalandet måste identifiera minst ett unikt värde. Till exempel kan ett litet bageri s värde proposition säga att det bakar alla sina in-store produkter samma dag: "Alltid frisk. Garanterad varje dag."

Bearbeta

Cusimano listar flera steg för att förbereda ett värde proposition, från och med analysen av företagets kärnkompetenser och specialiteter. Nästa steg är att omvandla dessa kompetenser till värdesdeklarationer som relaterar till kundernas krav. Efterföljande steg innefattar att studera tävlingen, analysera marknadstrender och definiera en vision. Dessa steg leder till identifiering av ett unikt värde eftersom företag inte kan vara alla saker för alla kunder. Till exempel kan en del av ett företagsförteckning för värdepappersavläsning läsa något som: "Vi säljer nya och renoverade delar till Toyota och Nissan-bilar och lätta lastbilar." De slutgiltiga stegen är att artikulera värdesförslaget och testet för att se om det resonerar med kunderna.

Framgångsfaktorer

Specificitet är att föredra för bliddeklarationer. Till exempel "Våra datorservrar sparade lokala företag $ 25 miljoner dollar förra året" är bättre än "Vi bygger kraftfulla datorservrar." Enkelhet betyder men också fakta. Till exempel kan Wal-Mart göra anspråk på att vara ledande inom produktval eftersom uttalandet är faktiskt korrekt, men ett liknande krav från en mindre regional konkurrent skulle inte fungera. Företagen ska kontinuerligt övervaka, granska och testa sina värdeförslag och anpassa sig till förändrade affärsvillkor. Värdet proposition uttalandet bör vara konsekvent över flera kommunikationsplattformar.