Exklusivt Distributionsavtal vs Franchise

Tusentals amerikaner har en önskan att starta egna företag, men de flesta saknar den kapital och stödstruktur som behövs för att starta ett nytt företag. Två alternativ till självstartare är franchiseavtal och exklusiva distributionsavtal. Ett exklusivt distributionsavtal ger säljaren ensamrätt att sälja en produkt i ett visst geografiskt område, medan ett franchiseavtal innehåller mycket mer formella restriktioner för hur företagsägaren kan driva. Entreprenörer bör förstå skillnaden mellan franchiseavtal och exklusiva distributionsavtal.

Funktion av exklusivt distributionsavtal

Den primära funktionen i ett exklusivt distributionsavtal är att ge säljaren ensamrätt att marknadsföra och sälja produkter i tillverkarens försäljningsområde. Detta avtal har gynnsamma aspekter för båda sidor. Klausulen om exklusiv distribution tvingar kunderna i det territoriet att komma till den specifika säljaren för att erhålla produkten, vilket eliminerar all konkurrens från närliggande rivaler. Tillverkaren drar också fördel av avtalet, eftersom exklusivitet lägger till ett lager av sällsynthet och önskvärt för produkten.

Exklusivt Distributionsavtal Exempel

De mest framträdande exemplen på exklusiva distributionsavtal kommer från tillverkare av lyxvaror. De gynnar exklusiva distributionsavtal för att upprätthålla kontroll över hur produkterna marknadsförs och var de säljs. Till exempel kan en juvelerare teckna ett exklusivt distributionsavtal för ett visst märke av armbandsur. Tillverkaren går med på att inte tillåta en annan juvelerare i den regionen att sälja den klockan och juveleraren överensstämmer med tillverkarens prissättning och marknadsföringsrestriktioner.

Franchiseavtalets funktion

Ett franchiseavtal är ett avtal mellan ett företag, känt som "franchisegivaren", som låter ut sina varumärkes- och företagsorganisationsregler och en enskild eller affärsenhet, kallad "franchisetagaren", som betalar royalties och / eller initieringsavgift att använda dessa varumärken och regler. Franchiseavtalet tillåter franchisetagaren att distribuera franchisegivarens produkter och tjänster så länge franchisetagaren följer franchisegivarens regler. Till skillnad från exklusiva distributionsavtal kan en franchisetagare eller inte ha ensamrätt till en viss geografisk region.

Franchiseavtalet Exempel

Ett exempel på en typ av franchiseavtal innebär franchising av affärsformat. I denna typ av franchiseavtal utvecklar franchisegivaren en fullständig plan för franchisetagaren att följa för att förvalta och driva verksamheten. Franchisegivarens plan ger franchisetagaren en inkrementell process för de huvudsakliga uppgifterna som är inblandade i verksamheten, samt specifika instruktioner om hur man hanterar de stora ledningsbeslut som franchisetagarna kommer att möta. Affärsformatet ger franchisetagaren ett testat och testat system för att driva verksamheten, vilket sparar tid, pengar och ansträngningar som finns i att bedriva ett nytt företag genom försök och fel. Många populära restaurangkedjor, som McDonald's, Pizza Hut och Chili's, är de främsta exemplen på affärsformatfranchise.