Faktorer som påverkar beslutsfattande i en affärsmiljö

Varje beslut som du fattar i ditt företag kan ta upp ett specifikt problem eller behöver i en avdelning, men alla beslut kan påverka huvudmålet för alla företag - lönsamhet. När chefer fattar beslut i vakuum kan det leda till interdepartementala komplikationer. Att förstå de grundläggande faktorer som du bör tänka på när du fattar ett beslut hjälper dig och din personal att göra bättre planer eller reagera på enskilda situationer.

Avkastning på investeringar

En av de uppenbara faktorerna som påverkar affärsbeslut är effekten på lönsamheten. Du kan mäta detta på ett antal sätt, men beräkning av avkastning på investeringar är ofta det enklaste. Avkastningen på en investering är det belopp som du får eller förlorar genom att bedriva en verksamhet.

Om du till exempel spenderar $ 1000 på en magasinannons kan du generera $ 5000 i försäljningen. Om du spenderade $ 1000 på direktpost kan du generera $ 6000 i försäljningen. Den personaltid du spenderar för att hantera direktpostprogrammet kan dock kosta dig mycket mer än att placera en annons, så att du får bättre avkastning på annonsen. Beräkna din avkastning för varje tillfälle skulle låta dig veta vilka alternativ som erbjuder en bättre investering.

Bild och varumärkespåverkan

Många beslut du gör, varifrån du annonserar och säljer till vilka priser du tar betalt och välgörenhetsorganisationer du sponsrar, påverkar din bild. Bara för att du kan öka försäljningen tillfälligt med en 50 procent rabattförsäljning betyder inte att du borde göra det om försäljningen skickar meddelandet att du inte kan sälja din produkt till full pris. Det kan vara bättre att donera den inventeringen och göra ett företagsavskrivning, även om du hamnar med mindre ekonomisk nytta av donationen, för att du skyddar ditt varumärke.

Lägga till en ny produkt i din linje som inte passar in med dina andra produkter kan skicka ett meddelande till konsumenter som du inte längre specialiserar eller är expert på vad du säljer, vilket skadar ditt varumärke. Tänk på vad dina kunder kommer att tänka när du fattar beslut som allmänheten kan se.

Effekt på resurser

När du beräknar din vinstförmån genom ett eventuellt beslut, ta även hänsyn till den totala effekten på din försäljning, personal, redovisning, produktion och informationsteknik personal. Om du gör en viss produkt tar din personal bort från andra aktiviteter kan du förlora andra vinstmöjligheter. Om du överbelastar din personal kan du börja förlora nyckelpersoner. Förutom att titta på dina dollarkostnader för att göra och sälja en produkt, granska de effekter det kommer att ha på din verksamhet.

Lost Opportunity Cost

När du väljer ett val, förlorar du chansen att göra en annan. Om du till exempel väljer att köpa radioannonser kanske du inte har budgeten att köpa TV-fläckar. Om du köper nya maskiner som förbättrar din produktion, kanske du inte kan ge upphov till bonusar eller bonusar i år. Att be dina säljare att utveckla nya kunder kan leda till att de ger mindre kundservice till befintliga kunder. När du fattar viktiga affärsbeslut, fråga dig själv vad som skulle hända med dina pengar och resurser om du inte följer den planen eller projektet.