Fem sätt att göra din B2B-blogg till ett ledarskapsverktyg

Blogging kan användas effektivt som ett sätt att skapa ledningar av både små och stora företag inom många olika branscher. En B2B, eller företag till företag, bloggtrafik Internettrafik till en plats där potentiella ledare kan omvandlas till kvalificerade kunder och sedan - förhoppningsvis - kunder. I B2B är kvaliteten på dina kunder viktigare än kvantiteten som transaktionerna är vanligtvis högre än i den typiska B2C-världen mellan företag och konsumenter. Även företagsledamöter drar nytta av att de har försäljningsprodukter. Genom att använda flera tekniker blir din B2B-blogg ett kraftfullt ledarskapsverktyg som är lika viktigt som ditt företags webbplats.

Innehåll

När du publicerar mer innehåll på din B2B-blogg, ökar du antalet indexerade sidor som potentiella kunder kan hitta via Google och andra sökmotorer. Detta driver trafik och läsare till din blogg, vilket leder till fler leder. Att använda relevanta nyckelord bidrar också till att dra in blykvalificerade läsare som kan bli till kunder. I sin studie från mars 2010 om effekterna av B2B-bloggar upptäckte HubSpot, ett internetmarknadsföringsföretag, att antalet månatliga resultat som din blogg genererar börjar öka när du har mellan 24 och 52 artiklar skrivna och publicerade på din blogg med en högre Antal blogginlägg som korrelerar med ett högre antal månatliga leads.

Live Chat

När B2B-kunder läser dina artiklar och blogginlägg, är chansen att de kanske vill ta reda på mer än vad som skrivs på din blogg. Även om många företag väljer att integrera en livechatt-funktion på produktsidor, kan det med hjälp av det på din blogg snabbt ansluta ditt säljteam eller representanter direkt till kunden. En enkel och kostnadseffektiv metod som öppnar en extra kommunikationskanal gör att de flesta livechattprogrammen kan samla ett namn, en e-postadress och ibland ett telefonnummer eller annan information om ledningen. Under chatten kan du svara på kundens frågor, utbilda honom om dina produkter och till och med stänga en försäljning om möjligheten presenterar sig själv. Med hjälp av livechatt kan du åtminstone fånga kvalificerade leads till ditt CRM- eller kundrelationshanteringssystem.

Annonser och samtal till handling

Uppmaningen till handling uppmanar bloggläsaren att ta nästa steg. Varje B2B-blogg borde använda specifika samtal till handling för att göra bloggtrafik till potentiella ledare. Samtal till handling kan inkorporeras i ditt blogginlägg själv eller noggrant skrivet in i annonserna på din blogg. Till exempel, i slutet av ett blogginlägg kan du uppmana intresserade läsare att ringa ett visst telefonnummer för mer information. Samtal till handlingar som skrivits in i annonser kan berätta för läsaren att "Köp nu" eller "Klicka här" för att få ett specialerbjudanden, till exempel en demoprodukt. Att testa olika uppmaningar till handling - variera placeringen, orden, typsnitt och stilar - är avgörande så att du kan bestämma vilken som genererar de flesta lederna.

Bloggdiskussioner

Även om dina bloggbloggar och artiklar kan vara informativa, presenterar kommentarer avsnittet i din blogg ett tillfälle för dig att engagera läsare och generera leads. Att mäta antalet ledningar du genererar genom interaktion och diskussion i kommentarfältet kan vara svårare att spåra. Å andra sidan kan du svara på frågor, ge mer information och bygga upp relationer med dina B2B-kunder, vilket kan överföras till uppföljningsförsäljningssamtal eller e-postmeddelanden.

Opt-in formulär

Ett av de vanligaste sätten att generera leads från din B2B-blogg är genom användandet av opt-in-formulär. Vanligtvis åtföljd av en begäran om att underteckna kunden upp till ett nyhetsbrev eller ett erbjudande för gratis vitbok eller minirapporter tar inlämningsformulär vanligtvis namn och e-postadress till din ledning. Denna kontaktinformation går direkt till din autosvar databas så att du kan vårda relationen med din ledning via e-postmarknadsföring.