Formeln för avkastning med omsättning och marginal

Avkastning (avkastning på investeringar) är lika med försäljningsmarginaler dividerat med företagets kapitalomsättningsgrad. Denna ekvation kräver att man först finner försäljningsmarginalen och sedan kapitalomsättningsgraden; sedan dela den förstnämnda av den senare. Detta är användbart för att riktmärke en division eller produktlinje men bör inte vara det sista övervägandet vid bedömning av prestanda. En mer strategisk bedömning krävs som går utöver ROI för att göra smarta affärsbeslut.

Försäljningsmarginal

Försäljningsmarginalen är den första delen av avkastningslikvationen. Försäljningsmarginal är den vinst som kvarstår från försäljningen som ett företag gör minus företagets kostnad för sålda varor, försäljnings- och administrationskostnader, avskrivningar, skatt eller räntekostnader. Marginalen är helt enkelt företagets försäljningsnummer minus kostnaderna. Ibland är marginalen uttryckt som en dollarfigur; andra gånger beräknas försäljningsmarginalprocenten. Det här är helt enkelt försäljningsmarginalen dividerat med försäljningsdollarna.

Kapitalomsättning

Omsättning är bolagets omsättningshastighet. För att räkna ut detta nummer, ta företagets försäljningsfaktor och dela upp det genom bolagets investerade kapital. Detta är ett mått på hur effektivt ett företag är att generera försäljning från de tillgångar som har investerats i den. Om ett företag har ökat försäljningen snabbare än det har lagt till tillgångar, kommer förhållandet att förbättras, vilket återspeglar driftsförbättringen.

Exempel

För att beräkna avkastning tar du de två komponenterna och delar försäljningsmarginalen med investeringsomsättningsgraden. Om ett företag exempelvis hade en försäljning på 100 miljoner dollar och en inkomst på 20 miljoner dollar skulle försäljningsmarginalen vara 20 dollar dividerad med 100 dollar eller 20 procent. I det här exemplet kommer vi att tilldela det investerade kapitalet på 350 miljoner dollar. Investeringsomsättningsgraden är försäljningen dividerad med investerat kapital - $ 100 dividerat med $ 350 - eller 29 procent. Avkastningen är försäljningsmarginal dividerad med investeringsomsättningen - eller i det här exemplet 20 procent dividerat med 29 procent - vilket motsvarar 69 procent.

Varning

Medan det är användbart bör avkastning på investeringar inte vara ett sista steg i en beslutsprocess. Ibland måste ett företag ta hänsyn till många faktorer när man bestämmer vad den får av en verksamhet. Även om en produkt eller tjänst i ett vakuum kan ha låg avkastning, kan ett företag finna det nödvändigt att fortsätta att sälja den produkten eller tjänsten. Detta beror på att ibland måste företaget erbjuda en komplett produktserie för att kunna sälja produkter med hög marginal.

Till exempel kan ett säkerhetsföretag behöva sälja hjälmar, handskar, ögonskydd och hörselskyddsprodukter för att vinna kundens verksamhet. Kanske har hjälmen i sig ett lågt ROI, men detta negativa utplånas av den kumulativa avkastningen på hela produktlinjen.