Fyra generiska strategier som strategiska affärsenheter använder

Varje företag måste hitta en strategi som gör att den kan uppnå en konkurrensfördel på marknaden. Det strategiska valet bygger på styrkorna och svagheterna i företagets produkter och den position det vill ha i sina kunders sinne. Den bästa strategin är den som utnyttjar företagets styrkor för den största vinsten och den högsta avkastningen på investeringen.

Företagen försöker få en konkurrensfördel genom att erbjuda konsumenterna något bättre för sina pengar. Det kan vara det lägsta priset på marknaden eller erbjuda en produkt med bättre fördelar för att motivera ett högre pris.

Michael Porter, professor vid Harvard Business School, skrev flera kända böcker om konkurrenskraftiga strategier för företag. Hans verk på generiska strategier är populära över hela världen och används av alla ledningsnivåer. Porter trodde att ett företag måste identifiera och genomföra en tydlig strategi för att slå tävlingen och överleva på lång sikt.

Porters generiska strategier är följande:

Cost Leadership Strategy.
Differentieringsstrategi.
Kostnadsfokus.
Differentieringsfokus.

Kostnadsledarskap

En kostnadsledarstrategi fungerar om företaget kan producera sina produkter till lägsta kostnad i branschen. Denna strategi används vanligen på marknader med produkter som inte skiljer sig klart från varandra. De är "standard" produkter på en bred marknad, som ofta köps och accepteras av de flesta konsumenter.

För att bli en kostnadsledare strävar ett företag att nå den lägsta produktionen med minsta distributionskostnad så att den kan erbjuda det billigaste priset på marknaden. Med det lägsta priset hoppas företaget attrahera de flesta köpare och dominera marknaden genom att köra konkurrenter ut.

En framgångsrik kostnadsledningsstrategi kräver optimering av alla aspekter av ett företags verksamhet. För att bli den billigaste producenten, kan ett företag driva följande:

Produktivitet: Undersök vilken process som använder arbete och hitta sätt att förbättra produktiviteten och öka effektiviteten.
Förhandlingskraft : Ett sätt att sänka produktionskostnaden är att utnyttja skalfördelar. Högre volymer gör det möjligt för företagen att förhandla om lägre priser från materialleverantörer och minskade kostnader för transport.
Teknik: Tekniska förbättringar sker snabbt, och ett företag måste investera i de senaste innovationerna för att förbli konkurrenskraftiga.
Distribution: Liksom med teknik utvecklas distributionsmetoderna ständigt. Företagen måste kontinuerligt analysera förändringar i distributionskostnaderna för att hitta den lägsta kostnaden för att transportera sina varor.
Produktionsmetoder: Att sänka produktionskostnaden är en kontinuerlig process. Till exempel, implementering av just-in-time lager kontroller för råvaror är ett sätt att minska finansieringskostnaderna för tillgångar.

Företag som lyckas med en kostnadsledarstrategi har vanligtvis följande fördelar:

De har tillgång till den kapital som behövs för stora investeringar i tillverkningsanläggningar som sänker produktionskostnaden. Svagare konkurrenter kanske inte har den finansiella styrkan att låna stora summor pengar.
Mer effektiva producenter kommer att ha högkvalificerad ingenjörs- och produktionspersonal som kontinuerligt arbetar för att förbättra tillverkningsprocesserna.
Aggressiva företag letar alltid efter sätt att vertikalt integrera sina processer genom förvärv av råmaterialleverantörer, komponenttillverkare och distributionsföretag. Naturligtvis kräver detta också att den finansiella styrkan har att finansiera inköp av dessa företag.

Walmart är ett av de mest kända företag som har en effektiv kostnadsledarstrategi. Deras tillvägagångssätt är att marknadsföra det största antalet kunder med lägsta priser på alla sina produkter.

Företaget har kunnat dominera lågprismarknaden genom att förhandla om prisvolymrabatter hos leverantörer och bygga ett otroligt kostnadseffektivt distributionssystem. Walmart arbetar med alla sina interna processer för att fungera till lägsta kostnad.

Differentieringsstrategi

En differentieringsstrategi kräver att företaget erbjuder produkter med unika egenskaper som konsumenterna anser ha värde och är villiga att betala mer för dem. Om konsumenter uppfattar att dessa unika egenskaper är värda, kan företaget ta ut premiepriser för sina produkter.

Idealt sett kommer premiumpriserna att vara mer än tillräckligt för att kompensera de högre produktionskostnaderna och låta företaget göra en rimlig vinst.

Företag som lyckas med en differentierad generisk marknadsstrategi behöver ha en begåvad och kreativ produktutvecklingspersonal. Dessa människor måste ha möjlighet att undersöka marknaden och komma in i de potentiella köparna att identifiera de funktioner som kommer att locka konsumenterna och göra dem villiga att betala mer för produkterna.

Att ha en unik produkt är inte slutet på historien. Genomförandet av en differentieringsstrategi kräver ett säljteam som har kompetens att effektivt kommunicera produktens unika egenskaper och övertyga konsumenterna om att de får mer värde för sina pengar. Samtidigt bör marknadsföringskampanjer främja och etablera företaget som ett välrenommerat företag som är känt för högkvalitativa och innovativa produkter.

En differentieringsstrategi har flera risker. Konkurrenterna blir inte lediga när de förlorar marknadsandelar. De kommer att hitta sätt att imitera produkter och börja egna differentieringskampanjer.

En annan risk är att förändra konsumenternas smak. Unika produktegenskaper som tar konsumenternas sinnen på en gång kan blekna bort eftersom konkurrenter introducerar andra funktioner som fångar köparens ögon.

Kostnadsfokus

En kostnadsfokusstrategi handlar om ett begränsat marknadssegment eller en viss nisch. Det förutsätter att företaget förstår marknadernas idiosynkraser och de specifika kundernas unika behov.

Företag som bedriver en kostnadsfokusstrategi tar risk genom att överge massmarknaden. Medan man koncentrerar sig på en specifik demografisk utveckling kan man skapa en lojal kundpool, företaget bygger sina förmögenheter på en liten grupp av köpare. Funktionerna som är attraktiva för denna nischmarknad kan inte vädja till den bredare marknaden.

Differentieringsfokus

I likhet med en kostnadsfokusstrategi syftar differentieringsfokusmetoden till en smal nischmarknad. I det här fallet finner företaget unika egenskaper hos sina produkter som tilltalar en viss kundgrupp.

Företaget är emellertid beroende av utgifterna för en liten konsumentgrupp för sina vinster. Om denna grupp ändrar sin smak kommer företaget att ha svårt att byta riktning för att börja sälja till massmarknaden.

En framgångsrik differentieringsfokusstrategi beror på att utveckla en stark varumärkeslojalitet från sina kunder och ständigt hittar unika egenskaper för att vara före konkurrensen.

Välja en strategi

Det första steget i att välja en strategi för ditt företag är att göra en SWOT-analys av verksamheten. Denna analys kommer att identifiera bolagets styrkor och svagheter utöver marknadens möjligheter och hot.

För att grundligt förstå marknaden utvecklade Porter en annan modell som kallas Five Forces Analysis. Denna analys ser på företagets konkurrenskraft och de faktorer som påverkar lönsamheten negativt. Dessa faktorer är