Faktorer som påverkar bruttovinsten i detaljhandeln

Företagen tjänar sin bruttovinst på de intäkter de tar emot från att sälja sina varor, minus kostnaderna för att sälja dessa varor. I små detaljhandelar, där skillnaden mellan framgång och misslyckande är så liten, påverkar många faktorer storleken på bruttoresultatet. Butiksägare måste vara medvetna om hur dessa faktorer påverkar bruttoresultatet och de åtgärder de kan vidta för att kontrollera dem.

Prispoäng

Priset är en av de ledande faktorerna som påverkar kundens beslut om att köpa en vara. Butiksägare måste bestämma en prispunkt för varje god som är tillräckligt hög för att täcka sina kostnader, men inte så högt att det driver bort potentiella köpare. Priset måste också bibehållas på en nivå som säkerställer maximal total vinst för den aktuella produkten, även om det innebär mindre vinst per enskild säljart.

Kostnad för sålda varor

Kostnaden för sålda varor är summan av samtliga kostnader för produktion av slutprodukt. Dessa kostnader kan innebära att köpa material, anställa arbete, lagra varor i ett lager och skicka dem till butik. När en detaljhandel kan sänka någon del av sin försäljningskostnad så går bruttoresultatet upp. Butiker som kan hitta metoder för att sänka kostnaden för varor som säljs utan att ge avkall på produktkvaliteten kommer att se en omedelbar ökning av bruttoresultatet.

Lagerhantering

Detaljhandeln måste också förstå hur man behåller rätt lagernivå. När butikerna bär för mycket av ett föremål som inte säljer, fastnar de med kostnaderna för lagring och visning av föremålen. När butikerna har för lite av ett populärt objekt, förlorar de ut på den potentiella intäkten genom att inte ha objektet till hands. Små detaljhandelsbutiker utvecklar ofta en rutin för att fortsätta att omorganisera objekt som säljer över eller över en viss nivå, medan de slutar beställa objekt som sitter på hyllorna.

Produktblandning

Återförsäljare som specialiserar sig på en viss typ av föremål är föremål för eventuell prisvolatilitet för den aktuella produkten. De flesta återförsäljare använder en produktmix, som skyddar dem från upp- och nedgångar i samband med en viss produkt. Produktblandningen gör det också möjligt för återförsäljare att erbjuda olika produkter, vilket lockar ett stort antal potentiella kunder. Återförsäljare kan också lära sig om bruttovinstmarginalerna från varje typ av produkt, sätta olika prispunkter och hitta den mest lönsamma blandningen av produkter.