Fastpris Exempel på prissättningsstrategi

Konceptet bakom ett fast pris minimerar kundosäkerhet om ett slutligt pris, vilket kan bero på marknadsfluktuationer, tidsramvariabler eller potentiella förändringar av projektets omfattning. Ett fast pris berättar en kund att risken för ökade interna kostnader tillhör företaget och inte till honom. Ett fast pris kan dock inte vara tillräckligt med en strategi för att övertyga kunderna om att fortsätta komma tillbaka. Ytterligare incitament eller kontraktsbestämmelser kan krävas för att fastprisstrategin ska fungera för ett företag i en konkurrensutsatt miljö.

US Postal Service

US Postal Service är ett exempel på en organisation med effektiv verksamhet för att sänka priser och ta risker på kostnadsökningar. Dess prisstrategi för "Priority Mail Flat Rate Boxes" tillåter kunder att skicka paket till en fast ränta så länge som föremålen passar "i rutan". Denna fastprisstrategi med konkurrenskraftig prissättning är utformad för att engagera långsiktiga kundrelationer och potentiellt få mer intäkter från varje kund.

Energibolag

Tillgång och efterfrågan, dollarns värde och spekulationer kan göra prissättning på värmeolja eller propanflyktiga. För att konkurrera på marknaden erbjuder energiselskapen fastprisstrategier till kunder, vilket gör bränsleräkningarna mer förutsägbara. I allmänhet fixar ett energibolag sitt bränslepris till ett visst datum eller tills kunden konsumerar sina gallon, beroende på vilket som inträffar först. Med höga bränslepriser kan energibolagen - förutom ett fast pris - överväga strategin att erbjuda nackskydd mot en avgift, så om marknadspriset går ner betalar kunden det lägre priset.

Software Development Companies

Kundändringar till specifikationer kan påverka prissättningen för ett mjukvaruutvecklingsföretag. Av denna anledning kan programmerare föredra en fastprisstrategi snarare än en timlön. Enligt denna strategi betalar kunden ett fast pris för de överenskomna specifikationerna och en timlön för eventuella ytterligare ändringar. Det fasta priset kan ta hänsyn till kostnader som ett resultat av potentiella tvister på de ursprungliga specifikationerna.

Avtalsslutande konsulter

Som en prissättningsstrategi kan kunderna ge de svåraste jobb till konsulter till ett fast pris. Denna strategi kan fungera om uppgiften kan uppnås och konsulten vet exakt vad som behöver göras och i vilken tidsram. Konsulten kan be kunden om en bestämmelse i kontraktet för att möjliggöra ändringar av det fasta priset, bara om projektets omfattning ändras.