Hur man utökar intäkterna

Att framgångsrikt öka ditt intäkterflöde kan ha mindre att göra med försäljningstaktiken än att betjäna din kunds behov. I "Trust Based Selling" säger försäljningsguru Charles Green att när folk köper saker, vill de hellre köpa dem från pålitliga källor. Istället för att utforma nya försäljningsplatser för att locka kunder, gör dina relationer med dem mer transparenta, kan hjälpsamma och lyhörda förbättra intäkterna och öka kundnöjdheten.

Diversifiera erbjudanden

Lägg till produkter och tjänster som kompletterar dina nuvarande erbjudanden. Det här kan vara så enkelt som att erbjuda instruktioner om hur du använder din produkt, installationstjänster eller en produktlinje som går med dina som närbutiker går med bensinstationer. När människor är upptagna att köra runt i stan eller på en resa och ta ett mellanmål när de slutar för gas, ger de bensinstationen ägaren med extra intäkter. I den priskänsliga verksamheten för att sälja bensin kan en mini-mart tillåta stationsägaren att prisa bensin till ett mer konkurrenskraftigt pris än stationen tvärs över gatan.

Nya platser

Marknadsföra till nya försäljningsregioner eller öppna ytterligare platser. Om du har förfinat din affärsprocess för att producera pålitlig år efter år, ta den processen till en ny plats för att fördubbla storleken på din totala verksamhet. Innan du gör ett sådant steg, studera demografin på den nya platsen för att verifiera att dina affärsprocesser sannolikt kommer att vara lika relevanta för den nya kundbasen som de till dina befintliga kunder.

Strategiska partnerskap

Skapa strategiska partnerskap med andra företag. Om din butik säljer utemöbler och grillar kan ett strategiskt partnerskap med ett simbassäng och ett plantskolor ge alla tre företag ytterligare hänvisningar till nya affärsmöjligheter, eftersom vanliga kunder av varje företag behöver tjänster som tillhandahålls av en av de andra.

Förbättra tekniken

Tänk på nya intäktsströmmar som finns tillgängliga genom tekniska framsteg. Till exempel kan mobilappar ta in abonnemangsintäkter om de löser ett problem för dina kunder, eller gratis mobila tjänster kan göra det enklare för dina kunder att köpa från dig än din tävling. Utvärdera hur bra du använder teknik för att utöka ditt företags räckvidd och undersöka nya program, system och teknikbaserade tjänster.