De fyra Ps i marknadsföringsstrategi

Varje företagsledare vet att fortsatt framgång i ständigt föränderliga marknader kräver rätt utveckling, integration och genomförande av strategier. Det finns 4 Ps marknadsföring, som anses vara de fyra viktigaste ingredienserna som används för att härleda någon given strategi för marknadsföring av produkter eller tjänster. Ett företag måste överväga inte bara vad som har fungerat, men också nya innovationer, förändringar på den konkurrensutsatta marknaden och anpassningar till personal och talang. Utveckla dina marknadsförings- och tillväxtstrategier med Four Ps i åtanke, och testa sedan marknaden med korta brister, för att se om kampanjen är verkligen effektiv. Framgångsrika företag har fina marknadsföringskampanjer, och chefer förstår när man ska ändra riktning.

Definiera de fyra Ps

När du utvecklar din nästa marknadsföringsstrategi, överväga de fyra Ps marknadsföring, som i likhet med länkar i en kedja. När en länk rör sig påverkar den alla andra delar av kedjan, vilket leder till andra rörelser. Länkarna fungerar i förhållande till varandra. Medan andra Ps har utvecklats under åren av affärs- och ekonomiska experter respekteras dessa fyra Ps som grunden för marknadsföringsprogram. De fyra Ps är: produkt, pris, plats och marknadsföring . Eftersom de arbetar tillsammans, har deras order ingen följd.

Produkt: Produkter finns för att lösa ett problem eller ett behov som en konsument har eller kan inse att han har. IPhone gör livet enklare genom att ha allt du behöver för att komma åt i en liten enhet som medföljer dig överallt. Fram till iPhone kom med folk inte inser att de behövde en, men Apple har utmärkat sig för att hjälpa konsumenterna att upptäcka sitt behov av att förenkla livet genom att ha en telefon, kalender, sökmotor. kamera, miniräknare, GPS, röst, väder guide och mer, allt i en produkt.

Pris: Priset är vad konsumenten betalar. Vissa industrier får bara en liten prissättning på pris, medan andra har stora vinstmarginaler, eftersom de är mycket eftertraktade. Priset påverkas av försäljningscykler, produktlivscykler, utbud och efterfrågan. Affärsstrategier kan överväga en kostnadsledningsstrategi genom att försöka slå marknaden med lägsta pris, eller en affärsstrategi kan välja att blåsa upp priset baserat på en lyxkomponent eller varumärkesbild.

Plats: Som en strategi har plats blivit en mer betydelsefull del av marknadsföringens framgång. Plats innebär att varan lagras, kanske även där den tillverkas. Internet har skapat en dramatisk utveckling av var produkter säljs och distribueras, från små lokala företag till globala. Denna strategi tar också hänsyn till var produkten annonseras och i vilket format, inklusive radio, infomercials, tidskrifter, onlineannonser och även i filmproduktplaceringar.

Promotion: Denna strategiska komponent är bunden direkt till de andra tre Ps. Kampanjstrategin syftar till att visa konsumenterna varför de behöver köpa den här specifika produkten över andra. Timing påverkar kraftigt mängden marknadsföring av marknadsföring, och när. Det kan också anpassa platsen, till exempel reklamfilmer under fotbollssäsongsspel som är inriktade på pizzaleveransavtal. Det kan försöka locka konsumenterna att prova en produkt med ett oemotståndligt reklam eller inledande erbjudande.

Dessa fyra Ps koka verkligen ner på vad du säljer för hur mycket var och vilka metoder du ska använda för att låta konsumenterna veta om det. Att bygga marknadsföringen med dessa i åtanke är nästa steg.

Bygga din marknadsföringsblandning

När du bygger din marknadsmix, överväga målkonsumenten. Genom att ställa de rätta frågorna i Four Ps, utvecklar du rätt konsumentprofil. Till exempel, om produkten är ett nytt fettförbränningstillägg, kommer du att överväga demografiken och vem mest sannolikt vill gå ner i vikt med hjälp av ett tillägg. Om du antar att denna grupp består av kvinnor, kan du behöva överväga tidpunkten innan du tar hänsyn till pris, plats och marknadsföring.

Om man antar att kvinnor vill bli av med semestervikt och göra sig redo för sommarbikinisäsongen, skulle försäljningscykeln kringgå nyårsbeslut, liksom sen vår, när kvinnor tänker på sommarsemester. Om du säljer produkten online kan du överväga ett högre pris med fri frakt, så kvinnor kommer att känna att de får ett bättre värde. Med platsen är du fri att marknadsföra på nationella tv-reklamfilmer, kanske till och med lägga en infomercial på specifika nätverk som kvinnor främst tittar på. Du kan också göra riktade annonser på sociala medier och på olika webbplatser, diskutera kvinnors ämnen.

Denna strategi innehåller alla komponenterna i Four Ps i marknadsföring. Men det gör det på ett mycket specifikt sätt som skräddarsys för din specifika produkts förmåga att tjäna en mycket riktade konsument. All marknadsföring måste inriktas på hur en produkt eller tjänst löser ett kundbehov.

Integration i tillväxtstrategier

Som företagsledare, överväga hur Four Ps-faktorn integrerar dina övergripande tillväxtstrategier. Marknadsföringskomponenterna ska integreras smidigt med någon annan tillväxtstrategi du utvecklar. Tillväxtstrategier ser på kostnadsledarskap, marknadspenetration, diversifiering och till och med förvärv för att bygga en större konsumentbas.

Kostnadsledarstrategi : Denna tillväxtstrategi är utformad för att fånga stora delar av målmarknaden genom att vara den billigaste produkten eller tjänsten över hela linjen. Jiffy Lube strävar efter att erbjuda oljebyte för mindre än någon annan konkurrent. En del av anledningen till att Jiffy Lube kan erbjuda detta beror på att Jiffy Lube har skalfördelar till sin fördel. Det avtalar att köpa material i stora mängder, och det försvinner inte i andra typer av tjänster, till exempel motorarbete eller däckförsäljning. Med sin fokuserade modell på kostnadsledarskap kan Jiffy Lube prissätta sin tjänst under konkurrensen, erbjuda sina tjänster på sina Jiffy Lube-platser, och företaget gör en hel del marknadsföring med kupongmailare till lokalbefolkningen.

Marknadsintegrering Strategi : Att äga en större andel av målmarknaden är målet om marknadspenetration. Om en försäkringsbyrå har en marknadsandel på 10 procent kan den öka sin andel till 15 procent, så det skulle tjäna fler kunder och generera mer återstående intäkter. Om byrået inte kan anpassa sitt pris, kan det paketera produktlinjer som automatisk och hemförsäkring för att hjälpa kunderna att få en övergripande prisreduktion. Agenter kan sälja på kontoret, via telefon eller på kundlokaler för att öka klientens bekvämlighet i inköpsprocessen, med kampanjer riktade mot invånare som har både bilar och hem och vilka kan utnyttja rabatten.

Diversifieringsstrategi : Denna strategi syftar till att lägga till nya produktlinjer till en befintlig företagsportfölj. Ett litet café kan diversifiera genom att visa lokalt konstverk till salu på dess väggar, ge exponering för konstnären och delta i försäljningspriserna. Denna strategi tar samma plats och erbjuder ett sekundärt vinstmedel utan att öka driftskostnaderna och bygger sedan en sekundär plattform för marknadsföring, eftersom konstnären kommer att rikta sitt följe till kaféet för att se och köpa hans konstverk.

Förvärvsstrategi : Att öppna en andra plats är en kostsam strävan för något företag. Om en konkurrent går i pension, upplever svårigheter eller annars vill likvidera, kan förvärv av en befintlig verksamhet som gör samma sak som ditt företag vara en kostnadseffektiv metod att växa. Denna strategi behöver passa in i företagets övergripande strategi. Prissättningen mellan de två måste vara likartade, så att det inte finns någon klistermärkechock för konsumenterna efter förvärvet. Kampanjen blir ett varmt introduktion till den befintliga kundbasen och välkomnar nya kunder till affärsfamiljen.

Den femte P: Människor

Som redan nämnts har marknadsföringsexperter utvecklat andra Ps, även om dessa fyra är huvudkategorierna. En av de andra nycklarna Ps är människor . Du kan ha den bästa strategin i världen, men om ditt folk inte kan genomföra strategin eller slutförsäljningen, kommer du inte ha en framgångsrik marknadsföringskampanj.

För att dina människor ska vara positiva faktorer för att genomföra din strategi måste du ta dig tid att ordna, hyra ombord, träna och övervaka ditt team. Att hitta talang är ett av de svåraste saker som någon företagsledare måste göra. Det finns mycket konkurrens för personer som söker arbete, men det finns inte många människor som passar bra för ditt företag. Tillbringa tiden att granska dina lagpositioner och ditt lags exakta behov. Förstå vad som krävs för att få någon att lyckas i laget.

Sök personer som köper in i företagets vision. En person som inte gillar motorcyklar borde antagligen inte fungera för ett moped eller motorcykelföretag. Någon som inte ser värdet på en avancerad bil kommer inte att lyckas hos ett lyxigt bilförsäljningsföretag. Var specifik i dina behov och önskemål för ditt lag.

När du tar med nya anställningar ombord, dela med dig av din vision och strategin för framgång med dina nya anställningar. Att ha dina nya anställda köper in i företagets vision från dag ett sätter tonen för framgång. Träna människor på rätt sätt i samband med försäljning eller service, beroende på vilken avdelning de kommer att ansvara för. Varje person är ett reklamblad för ditt företag, oavsett om de vet det eller inte. Om din anställd lämnar jobbet och talar negativt om sitt jobb, är det en reflektion över företaget.

Steve Jobs anställde människor som var kloka, målorienterade och oberoende. Han ville ha folk att han kunde hyra och behövde inte berätta för dem vad han skulle göra. Faktum är att han ville ha folk som kunde berätta för honom vad han skulle göra. Allt fler företagsledare tar denna ledarstil över den auktoritära stilen av skällande order hos underordnade.

Mätvärden och prestationsmätningar

Du kan inte ta dig tid att planera, genomföra och genomföra en marknadsföringsstrategi utan att mäta dina resultat. Varje strategi bör börja med baslinjenummer av försäljning, prissättning, marknadspenetration och total vinst. När du bygger din marknadsföringsstrategi med hjälp av Four Ps, vill du sätta upp mål för förbättringar, med tidsfrister och milstolpecheckpunkter.

Genom att veta siffrorna kan du tydligt utvärdera om en strategi fungerar eller inte. Att ställa in realistiska mål som ditt lag köper in hjälper också till att bygga lagmoral. När människor lyckas tenderar de att arbeta hårdare för att träffa eller överträffa nästa vinnande mål. Använda milstolpecheckningar hjälper dig att göra justeringar innan det är för sent. Om din marknadsföringsstrategi är i ett års varaktighet och dina checkpoints är varannan månad har du möjlighet att justera tidigt före ett helt års budget och din eventuella vinst påverkas.

Marknadsexperter kommer att berätta att marknadsföring är delkonst och delvetenskap. Därför är det viktigt att split-testningskampanjer är viktiga. I dagens digitala värld är det mycket lättare att testa två annonser eller kampanjer till en liten kostnad, och sedan för att bestämma vilken av de två som kommer att bli mer framgångsrika övergripande. Vissa marknadsföringskampanjer kommer även att pröva priset för att avgöra om samma produkt säljer bättre till ett annat pris. Ibland är uppfattningen om en produkt som är billigare än en annan produkt att den billigaste produkten är billig, med troen på att människor gärna betala mer för högre kvalitetsprodukter.