En Franchise Marketing Strategy

En småföretagare använder en franchise strategi för att expandera sin närvaro på marknaden utan att göra en stor kapitalinvestering. Han blir franchisegivaren, som beviljar en annan affärsman, kallad franchisetagaren, rätten att använda varumärkesnamnet och andra operativa funktioner i verksamheten i ett nytt företag som drivs av franchisetagaren. Franchising ger företagsägaren extra intäkter strömmar - en franchiseavgift och löpande royalties baserat på en procentandel av försäljningen som genereras av franchisetagarens plats. Franchising ökar synligheten av varumärket och lägger till värde för de lokaler som ägs av franchisegivaren.

Föreställ dig den idealiska franchisetagaren

Bestäm de färdigheter och kunskaper som krävs för att framgångsrikt driva en franchise-plats. Bestäm om om tidigare framgångsrik företagande erfarenhet och / eller erfarenhet i din bransch är förutsättningar. En passion för den typ av verksamhet du är i är ett värdefullt drag Detta garanterar franchisetagarens engagemang för att driva verksamheten så effektivt som du gör och behålla den nivå av kundservice du förväntar dig. Utveckla en lista med frågor för att fråga potentiella franchisetagare. Gör godkännandeprocessen grundligt - du behöver inte acceptera varje kandidat som är villig att betala franchiseavgiften. Gör profilen så specifik att du har en mental bild av den ideella franchisetagaren innan du börjar marknadsföra dina franchise.

Utveckla en avvecklingsplan

Bestäm hur snabbt du vill bygga ditt franchise-nätverk. En strategi är att rulla ut franchiseprogrammet långsamt, med en eller två platser, och se till att dessa första franchise är framgångsrika innan du går ut på expansionsplanen. Tidiga framgångar kommer att göra det enklare för dig att rekrytera ytterligare franchisetagare. Geografi är ett övervägande. Du kanske vill sälja de första franchisorna nära ditt hemområde - inom köravstånd - så att du kan vara till hands för att hjälpa till att starta dem och spela en pågående rådgivande roll. En kritisk fråga är hur långt franchisen ska vara. Du vill inte att franchiseplatserna ska dra kunderna bort från dina företagsägda butiker eller från varandra.

Skapa marknadsföringsmaterial

De material du presenterar för potentiella franchisetagare måste tydligt visa varför en franchise med ditt företag är en enastående affärsmöjlighet. Ett element i detta är hur snabbt din bransch förväntas växa. Presentera dina konkurrensfördelar - de faktorer som får kunder att köpa från dig i stället för dina konkurrenter. Utveckla ekonomiska prognoser för en typisk franchiseplats så att franchisetagarna kan se vad de kan förvänta sig både vad gäller intäkter och kostnader. Franchisetagaren behöver också veta att det du erbjuder henne som hjälper henne att lyckas med franchisen. Som franchisegivare bör du ha väl dokumenterade operativa förfaranden som franchisetagaren kan använda som en operativ ritning. Du bör också ge utbildning för chefer och personal på franchise platser.

Ta ut ordet

Använd din webbplats för att få franchisetagare utsikter till dig. Ha en sida som ägnas åt ditt franchiseprogram och använd sociala medier för att få folk till sidan. Dina nuvarande platser kan ha bra franchisetagare kandidater varje dag - dina kunder. Har litteratur om ditt franchiseprogram på display för att de ska granska eller ta hem. Använd fri publicitet; När din första franchiseplats öppnas, meddela den till media. Prospektiva franchisetagare kan läsa om det och kontakta dig. Om din budget rymmer detta, säkra ett utrymme vid affärsmöjligheter och franchiseutställningar. Reklam i affärsmöjlighetstidningar är ett annat sätt att nå fram till potentiella franchisetagare. Ditt nätverk av affärskontakter kan vara en tillförlitlig källa till framtidsutsikter; be dem att göra hänvisningar på dina vägnar till personer som söker ett företag att äga.