Exempel på jämförande annonsering

När ett företag påpekar sin egen fördel, eller en konkurrents svaghet, i sin reklam genom att göra direkta eller indirekta hänvisningar till tävlingen, kallas den jämförande reklam. År 1979 upprättade Federal Trade Commission riktlinjer för jämförande reklam som innehöll behovet av att annonsörer skulle kunna backa upp sina påståenden med faktiska uppgifter och förhindra att företagen gör falska påståenden eller använder falska bilder för att minska konkurrensen.

Direkta jämförelser

En effektiv form av jämförande reklam är att sätta din produkt sida vid sida med tävlingen och spela in obetald studie deltagare välja din produkt. Nyckeln till att göra en jämförande marknadsföringskampanj som denna lagliga är att se till att du anlitar ett tredjeparts forskningsföretag för att göra studien och att du har detaljerade register över resultaten. Om du kan bevisa att du vid provningen valde dina produkter över tävlingen, så kan du skapa en jämförande reklamkampanj som häver dessa resultat.

Indirekta jämförelser

Att använda konkurrensen i direkta jämförelser kan ibland komma tillbaka. Konsumenterna kan bli nyfiken på kvaliteten på tävlingen och du kanske bara har gett konkurrensen gratis reklam. Ett sätt att undvika detta är att använda indirekta jämförelser i din jämförande reklam. Till exempel, om din tävling annonserar att deras produkt är 95 procent effektiv, så kan du få studier gjorda för att visa att din produkt är 98 procent effektiv. Du nämner inte direkt tävlingen, men indirekt kontrast till tävlingens påståenden är tydliga.

Avvikande tävlingen

FTC tillåter inte annonsörer att använda falska bilder eller uttalanden för att försöka svika konsumenternas åsikt. Detta kallas sämre konkurrensen, och det kommer att leda till att din reklamkampanj stängs av. Ett sätt på vilket annonsörer tar sig av med reglerna om att minska konkurrensen är att skapa ett falskt produktmärke som representerar tävlingen, och sedan använda det i deras marknadsföringsmaterial. Så länge som ditt falska företag inte använder tävlingens varumärkesnamn eller logotyp, är det lagligt. Till exempel ett mobilföretag som skapar likheter av sin konkurrens och sedan lurar sina produkter i sina reklamfilmer. Människor kan förstå korrelationen mellan tävlingen och de falska företagen i annonserna, men inget varumärkesmaterial användes för att göra annonserna olagliga.

Reklam Parodi

Ett sätt på vilket jämförande reklam kan användas är att annonsera parodi. När tävlingen har skapat en reklamkampanj som blir väldigt populär, kan du se konkurrensutgåvaannonseringen som parodierar formatet för dessa reklamfilmer. Detta är mest effektivt när ditt företag identifierar ett signifikant fel i de påståenden som görs av tävlingen. Till exempel ABC Deliver Company står inför Acme Deliver som har en serie populära tv-reklamfilmer som visar en bra rekord av leveranser på tid. Men det är uppenbart att Acme också har en hög nivå av egendomsskada på kundens egendom när den levereras. Den parodihandel som släpptes av ABC Delivery Company skulle följa mycket av samma format som de ursprungliga populära annonserna så att tittarna kan ansluta, men visa en skadad låda i slutet av leveransen. En märkningslinje skulle visas som visar en faktisk jämförelse mellan ABC Delivery Companys bra rekord vid begränsning av kundskador och Acmes dåliga rekord.