Målsättningar för en marknadsplan för datakonsulting

Datorkonsultföretag tillhandahåller hårdvara och mjukvaruutveckling, utveckling, installation, reparation och utbildning, vanligtvis till företagskunder. En marknadsplan bör innehålla en översikt över dina konsulttjänster, finansiella prognoser och annonseringsstrategier för att positionera ditt företag korrekt i konkurrenslandskapet. Datorkonsulting är ett mycket konkurrenskraftigt företag, men småföretag kan och lyckas, en nöjd kund i taget.

medvetenhet

Huvudsyftet med ett nytt konsultföretags marknadsplan är att skapa medvetenhet så att du kan landa ditt första konsultkontrakt. Först segment din marknad. Om du till exempel har expertis i lokala nätverk, förbereda en lista över små och medelstora företag i området som kan behöva nätverksinstallation och övervakningstjänster. Därefter börjar du ringa datorserveradministratören eller informationstekniska chef vid varje företag på din lista. Om du har sina e-postadresser, skicka dem en kort beskrivning av dina tjänster och en länk till din webbplats. Delta i lokala handelskammare och andra nätverkshändelser eftersom de erbjuder bra möjligheter att träffa potentiella kunder.

Klientbas

Företagen brukar engagera konsulter som de vet, vilket gör att det första kontraktet är så viktigt. Tidnings- och internetannonsering är inte riktigt det bästa sättet att få nya kunder, eftersom de flesta företagare inte kommer att ringa upp en konsult från telefonboken. I stället fokusera dina energier på att landa din första klient. Ord-från-mun-reklam och uppföljningskontrakt från den här klienten bör hjälpa dig att öka din kundbas. Mot slutet av ditt första kontrakt får din kunds tillstånd att använda honom som referens och be honom att rekommendera dina tjänster till sina kamrater inom och utanför företaget. Skriv blogginlägg om relevanta tekniska ämnen. Prospektiva kunder kan hitta dessa artiklar under en internetsökning, besöka din webbplats och fylla i en feedbackformulär för att begära mer information.

Partner Network

Ett nätverk av andra små och medelstora IT-företag som erbjuder kompletterande tjänster kan hjälpa dig att öka ditt företag. Om du till exempel tillhandahåller databasdesigntjänster kan kompletterande tjänster innefatta val och utbildning av databasleverantörer. Du kan träffa potentiella medlemmar i nätverksmedlemmar på mässor, konferenser, alumni-evenemang och även online. Även om du kanske konkurrerar med dem för några av samma kunder kan du också utforska samarbetsmöjligheter, till exempel att bjuda gemensamt på betydande offentliga och privata upphandlingskontrakt som annars inte är tillgängliga.

Tillväxt

Ett av huvudmålen för en marknadsplan eller någon strategisk plan är att bygga en grund för långsiktig intäktstillväxt. Konsulteringsföretag växer vanligen genom att lägga till nya medarbetare och partners på flera platser. Exempelvis kan några av medlemmarna i ditt nätverk av konsultföretag besluta att formalisera partnerskapet och gå efter större konsultationer på olika områden, eventuellt även i olika länder. Från ett av dessa engagemang kan du kanske utveckla en hårdvara eller mjukvaruprodukt som en dag blir van vid användning av företag över hela världen.