Hierarki av effekter i reklam

Som konsumenter är vi alla bekanta med de ständiga marknadsförings- och annonseringstakterna som vi bombarderas med dagligen. Men som småföretagare kan du också dra nytta av kraften i marknadsföring och reklam för att skapa en "hierarki av effekter" hos dina potentiella kunder. Akronym AIDA är en metod som beskriver den hierarkiska effekten och står för: Uppmärksamhet, Intressen, Önskning och Åtgärd. Med hjälp av dessa fyra steg kan ditt lilla företag marknadsföra sina produkter eller tjänster mer effektivt till potentiella konsumenter.

Uppmärksamhet

Uppmärksamhet handlar om att locka kunder till dina produkter, tjänster eller till varumärkesbilden av ditt företag. Eftersom annonser finns runt oss är det viktigt att dina marknadsföringstekniker använder kraftfulla ord, djärva färger eller kreativa bilder för att fånga uppmärksamheten och få dem att fokusera på vad det är du försöker sälja.

Intressera

Att hålla folk intresserade är nästa steg. Detta är ett utmanande steg i effekthierarkin, eftersom konsumenternas tid ofta är begränsad, och du konkurrerar med andra djärva och snygga annonser. Håll dina potentiella kunders önskemål och behov i centrum för annonseringen eller marknadsföringstaktiken. Övervaka inte betraktaren med för mycket information. Håll meddelandet enkelt och fokuserat, och se till att ge intresserade konsumenter en möjlighet att kontakta ditt företag när de slutar titta på annonsen. Ange ditt telefonnummer, webbadress och / eller sociala medier.

Önskan

Lustfasen i effekthierarkin går hand i hand med räntefasen. Om dina marknadsföringsstrategier är inriktade på konsumenternas önskemål och behov måste du balansera detta med en catchy fras eller bild som gör att tittaren vet exakt vad det är du kan ge dem. Om ditt företag säljer smörgåsar kan du till exempel inkludera en bild av en affärskvinna som äter en av dina grip-och-go-smörgåsar på hennes lunchpaus. Bilden är klar: Ditt företag säljer lunch för upptagna proffs.

Verkan

Det sista steget i effekthierarkin är åtgärd. Du vill att tittarna på dina annonser ska ta nästa steg och faktiskt köpa din produkt eller tjänst. Du måste göra det så enkelt som möjligt för dina potentiella kunder. Behåll meddelandet om ämnet. Om ditt mål med den här annonsen är att sälja smörgåsar till upptagna proffs, inkludera inte text om hur du också tillgodoser fester. Detta distraherar tittarna och uppmanar dem inte att göra en direkt åtgärd. Håll sakerna fokuserade och enkla att generera ett åtgärdssvar från din målgrupp.