Hur delar franchisdelar dela territorier?

När man köper eller säljer en franchise är den rådande praxis att definiera ett territorium för varje franchisetagare. Enligt en studie använder mer än 90 procent av framgångsrika franchise territoriekonceptet. Både franchisegivare och franchisetagare bör analysera de olika metoderna för att tilldela franchiseområden och välja den som bäst motsvarar alla parters intressen. Franchiseavtalet är det primära juridiska dokumentet för att stava ut detaljer skriftligen om territoriums rättigheter och villkor.

Exklusiva eller icke-exklusiva områden

Vissa franchisar använder exklusiva territorier, medan andra antar ett icke-exklusivt tillvägagångssätt. Med ett exklusivt franchiseområde kommer en franchisetagare att skyddas från konkurrens från andra franchisetagare. De skyddade gränserna definieras generellt i ett franchiseavtal enligt geografiska parametrar som postnummer, distans eller juridisk jurisdiktion. Många franchiseavtal är icke-exklusiva och potentiella franchisetagare bör granska franchiseavtalet för villkor som gäller skyddade områden. Även när en exklusiv franchise territorium beviljas av franchisegivaren är det vanligt att vara beroende av en franchisetagare som följer alla franchise villkor.

Definiera territoriella rättigheter

Tre av de primära metoderna för att dela franchise-territorier är baserade på befolkning, distans och postnummer. Användningen av telefonutbyten för att definiera territorier minskar med ökad användning av mobila handhållna enheter, till exempel mobiltelefoner. Oavsett det specifika territoriella fördelningsförfarandet är den primära underliggande faktorn ofta den totala befolkningen som ska betjänas inom ett franchiseområde. Till exempel, i stället för att ange ett skyddat område baserat på potentiella kunder, kan ett franchiseavtal ange en central plats och det omgivande området inom ett visst avstånd som också ger en definierad kundbas. På samma sätt kan ett kluster av postnummer utgöra grunden för territorier, och dessa är också vanligtvis baserade på den totala nuvarande befolkningen som ska serveras. När invånarna i ett franchiseområde ökar med framtida tillväxt i området, kan behovet av fler franchises för att på ett adekvat sätt betjäna befolkningen bli en praktisk angelägenhet. Ideellt sett kommer denna möjlighet och hur franchisegivaren hanterar det att behandlas i franchiseavtalet.

Master Franchise Territories and Sales Quotas

En master franchise är en annan franchising metod för att tilldela territorier. I det här fallet beviljar befälhavaren franchisetagaren rätten att marknadsföra franchisor inom ett visst område. Master franchise-strategin används av många stora franchisegivare.

Oavsett franchisegivarens metod för att tilldela franchise-territorier är det vanligt att franchiseavtalet anger olika juridiska villkor som måste uppfyllas för att franchisetagaren ska behålla sitt territorium. Till exempel kan en årlig försäljningskvot inkluderas som ett finansiellt incitament för franchisetagaren att behålla aktiv marknadsföring och kvalitetskontroll. När sådana villkor inte är uppfyllda kan franchisegivaren ha rätt att återkalla eller ändra ett skyddat franchiseområde.

Franchiseavtalet

Franchiseområden måste vara väldefinierade för att skydda både franchisetagarnas och franchisegivarnas intressen. Ett effektivt franchiseavtal bör förberedas och granskas med deltagande av en franchiseadvokat. Dessa avtal är fasta och måste regelbundet omförhandlas. Granska alltid franchiseavtalet noggrant.