Hur man beräknar marknadsintegrering

I "Strategisk förvaltningsteori: En integrerad strategi" hänvisar Charles Hill till marknadsinträngning som en affärsstrategi som koncentrerar en organisations ansträngningar mot en befintlig marknadsandel på en nuvarande produktmarknad. Med hjälp av denna strategi är ett företag beroende av tung reklam för att påverka kundens val av varumärken och skapa varumärkesnamn för produkten. Det är på denna grund att ett företag lockar kunder och ökar sin marknadsandel. Beräkning av marknadspenetration som beskrivs i Marlene Jensens "Everything Business Planning Book: Hur man planerar för framgång i ett nytt eller växande företag" är ett sätt att utvärdera framgången med denna strategi.

1.

Identifiera potentiella kunder utifrån de demografiska grupper som du kommer att rikta in på den nationella marknaden. Till exempel kan din idealiska kund vara en enstaka kvinna i åldern 25 till 35 år, som tjänar mer än 150 000 dollar per år. Därefter hänvisar vi till USA: s folkräkning för att bestämma antalet kvinnor som uppfyller dessa kriterier. Detta nummer avser potentiella kunder på nationell nivå.

2.

Identifiera potentiella kunder på grundval av demografiska grupper du kommer att rikta in på ditt närmaste marknadsområde om demografin i dessa grupper skiljer sig från den nationella marknaden eller om du inte marknadsför din produkt på nationell nivå. Bestäm storleken på din marknadens radie och bestäm sedan antalet personer som bor i det området. Du kan till exempel välja ett område som sträcker sig 20 miles i alla riktningar från ditt företag där 30 000 personer bor. Justera detta nummer nedåt för individer vars egenskaper inte följer dina valda demografiska grupper.

3.

Beräkna den totala storleken på din målmarknad. Lägg till antalet potentiella köpare för din produkt i ditt närmaste marknadsområde till antalet potentiella köpare på din nationella marknad, om tillämpligt.

4.

Bestäm den normala marknadspenetrationen för din produkt. Jensen föreslår till exempel att den normala marknadsinträngningen för en konsumentprodukt ligger mellan 2 och 6 procent och mellan 10 och 40 procent för en företagsprodukt. Därför multiplicera antalet kunder på din målmarknad för en konsumentprodukt med 2 procent. Sedan multiplicera det samma numret med 6 procent. Räckvidden mellan dessa två beräknade siffror är den beräknade marknadspenetrationen för din produkt. Om du till exempel bestämmer att din målmarknad består av 50 000 kunder, multiplicera 2 procent med 50 000 för att få 1000. Därefter multiplicera 50 000 med 6 procent för att få 3000 och en marknadspenetration mellan 1000 och 3000 kunder.

5.

Jämför det beräknade marknadsinträngningsintervallet med antalet kunder som ditt företag behöver för att tjäna en vinst - enligt vad som bestäms i din affärsplan - för att utvärdera sannolikheten för ett framgångsrikt företag. Om antalet kunder du behöver för att tjäna en vinst är större än den beräknade marknadspenetrationen, kommer verksamheten sannolikt att misslyckas.