Så här utvärderar du affärsmodeller

Ett företags affärsmodell beskriver hur verksamheten använder sina resurser för att tillhandahålla produkter och tjänster till sina nuvarande kunder samtidigt som man utvecklar företagets verksamhet för att betjäna framtida kundbehov också. En modell beskriver typiskt typerna av kunder, hur kunder använder produkter eller tjänster, distributionsmetoder och marknadsföringsstrategier. Affärsmodellen definierar också operativa uppgifter, resursbehov och hur intäkter och vinster genereras. Genom att utvärdera modeller kan du välja de mest effektiva metoderna för ditt eget företag.

1.

Forskning traditionella typer av affärsmodeller. Den vanligaste typen inkluderar en butik där kunder köper produkter och tjänster. Denna "tegelsten och murbruk" -modell har utvecklats till att omfatta företag som också upprätthåller en webbsida. Modellen "klick och tegel" gör att kunderna kan köpa online eller i en lokal butik. Modellen "abonnemang" tillåter företag att kontinuerligt tillhandahålla en produkt eller tjänst, vanligen månadsvis. Tidskriftsföretag, Internetleverantörer, telefon- och tidningsföretag använder denna modell.

2.

Undersök innovativa försäljningsmodeller. Med hjälp av en "multilevel marketing" -modell köper distributörer produkter från ett moderbolag. Dessa distributörer skapar ett nätverk av distributörer under dem att sälja produkterna till konsumenterna, tjäna vinst från egen försäljning och någon under dem. Med hjälp av en direktförsäljningsmodell säljs tillverkarna direkt till konsumenten. "Auktionsmodellen" tillåter att människor säljer produkter eller tjänster för att erbjuda dem bud. Kunden som ställer högsta budet gör inköpet. I en "mäklar" -modell kopplar företagen köpare och säljare.

3.

Undersök branschrapporter för ledande företag inom din bransch. Beräkna till exempel bruttovinstmarginalen för att utvärdera och jämföra företag och deras affärsmodeller. Välj den bästa modellen för ditt företag. Hämta försäljnings- och kostnadsdata om företag från branschrapporter eller företagswebbplatser. Subtrahera kostnaden för varor sålda från de intäkter som redovisats för att bestämma bruttoresultatet. Dela bruttoresultatet med totala intäkter för att erhålla värdet för bruttovinstmarginalen. Använd verktygen som tillhandahålls av Bankrate-webbplatsen för att hjälpa dig att beräkna dessa värden.

4.

Jämför bruttovinstmarginalresultatet för olika företag. En låg vinstmarginal indikerar ett mindre lönsamt företag. Välj modell av företaget som bäst passar dina strategiska mål. Använd resurserna från branschorganisationer och webbplatser, till exempel Small Business Administration Small Business Planner, för att tillämpa affärsmodellen för ditt företag.

5.

Ändra din företags affärsmodell baserat på kundernas förväntningar. Modellen du väljer att genomföra idag kan bli ineffektiv i morgon. Var beredd att anpassa sig till marknadens krav och ekonomiska förutsättningar.