Hur utvärderar du effektiva medier för en reklamkampanj

Huruvida din reklam för småföretag ska fungera beror inte bara på vad du säger, men där du säger det. Medan ditt meddelande och kreativ leverans är viktigt måste du få den till rätt publik, flera gånger och till ett effektivt pris.

1.

Skapa en lista över demografi hos dina kunder eller potentiella kunder som du vill nå. Demografi är egenskaper som kön, ålder, inkomst och utbildningsnivå samt civil- och föräldrastatus. Leta efter mer än en demografisk som kan vara vanligt bland dina önskade potentiella kunder. Till exempel, om de flesta av dina kunder är män, hitta åtminstone en annan sak som de flesta har gemensamt. Du kommer förmodligen att behöva annonsera annorlunda till gifte män än du gör ensamstående män och till yngre män än till seniorer.

2.

Beräkna hur många visningar du vill uppnå med din annonsering. Ett intryck är en engångsvisning eller läsning av din annons. Du kan behöva en potentiell kund att se eller höra din annons tre gånger innan den får en effektiv inverkan. Nettotryck är det totala antalet olika personer du når med din annons, medan bruttovisningar är det totala antalet visningar som gjorts. Till exempel, om Bill ser din annons tre gånger och Hank ser det två gånger, har du uppnått två nettointryck och fem bruttovisningar.

3.

Studiemediasatser av radio- och tv-stationer, webbplatser, skyltar och publikationer för att hitta de som har flest kunder som du vill nå. Kvalitetsvisningar är viktigare än kvantitet. WXYZ-radiostationen kan erbjuda 100 000 lyssnare, men bara 5000 kan vara dina potentiella kunder, vilket ger dig 95 procent avfall. En tidning om 20 000 cirklar erbjuder en mindre publik än WXYZ, men en undersökning av dess mediesats kan avslöja att 15 000 av dina potentiella kunder läser papperet.

4.

Beräkna kostnaden per tusen för att nå dina kunder. Billigaste är inte alltid bäst. Dela upp antal tittare eller läsare som du når med ett medium till kostnaden. Det här låter dig bedöma reklammedia i en jämförelse mellan äpplen och äpplen. En tidning kan vara billigare än en annan, men din kostnad för att nå 1000 läsare kan vara högre, baserat på dess totala omsättning eller antalet dina målkunder som den når.

5.

Skapa ett diagram som listar varje potentiellt medium du överväger och jämföra det totala antalet målkunder, kostnad per tusen, total kostnad, möjliga bruttovisningar, baserat på din budget och möjliga nettotryck.

6.

Köp en testkörning av reklam på olika media för att mäta svaret. Använd en kupong eller erbjuda en rabattkod för att spåra vilka annonseringsmetoder som levererade de flesta kunderna. Be kunder som ringer eller kommer in hur de hörde av dig och hålla reda på deras svar.

Saker som behövs

• Kunddemografi
• Mediasatser