Så här räknar du ut den vägda genomsnittliga bidragsmarginalen

Beräkning av hur mycket en produkt eller hela lageret bidrar till din bottenlinje är nödvändigt för att öka intäkterna. Men när du bär en mängd varor blir det mer komplicerat att beräkna en breakeven-punkt på försäljning eller arbeta mot en viss vinstnivå eftersom vinst från artikel till artikel skiljer sig åt. För att få reda på hur många av varje objekt du behöver sälja måste du använda din försäljningsmix, rörliga kostnader och inköpspriser för enskilda objekt för att bestämma deras bidragsmarginaler. Bidragsmarginalerna beräknas sedan i genomsnitt för att bestämma den vägda genomsnittliga avgiftsmarginalen, eller WACM, en nyckelkomponent i en multiprodukt-breakevenberäkningar.

Samla försäljningsrapport och kostnadsdata

För att korrekt beräkna den vägda genomsnittliga bidragsmarginalen, börja med de mest exakta uppgifterna som är möjliga. Du behöver försäljningspriset för varje vara i din lager samt fasta kostnader för ditt företag. Variabla kostnader för varje produkt måste också bestämmas. Till exempel kan ditt företag producera både stora och små ljus med samma vaxblandning. Variabla kostnader tar hänsyn till kostnaden för råvaror för själva blandningen och priset på ljuskrukor i olika storlekar, olika etiketter och andra unika kostnader för den enskilda linjen. Slutligen behöver du några historiska försäljningsuppgifter för att bestämma försäljningsblandningen.

Bestäm din försäljningsmix

Försäljningsblandningen uttrycks ofta som ett förhållande eller procentandel. Det visar hur mycket varje produktlinje bidrar till din totala försäljning. Om du säljer 100 ljus med 30 små och 70 stora, så är din försäljningsmix 30 procent liten och 70 procent stor. För att få fram det bästa WACM-nummeret kan du granska dina försäljningsdata över en längre period för att se om blandningen av försäljningen är relativt jämn för att undvika att en outlier påverkar din beräkning. Till exempel, för att bestämma hur många produkter du behöver sälja till breakeven i en viss månad, vill du inte använda siffror från föregående månad när en engångsorder för 100 stora ljus för ett bröllopsfest blåser upp dina medelvärden. Vid beräkningen av WACM behöver du bara de faktiska siffrorna som representerar din försäljning.

Beräkna bidragsmarginalen

När du har rådata är det enkelt att beräkna bidragsmarginalen per produkt. Subtrahera dina rörliga kostnader per enhet från försäljningspriset per enhet för att komma fram till marginalen. Medan du går vidare med bidragsmarginalen endast för WACM-beräkningen kan du också använda informationen som redan samlats för att bestämma bidragsmarginalen per produktlinje. Helt enkelt fördela bidragsmarginalen till försäljningspriset. Denna procentsats är din bidragsmarginal.

Du kan också använda totala råvaruuppgifter för att beräkna bidragsmarginalen. Subtrahera totala rörliga kostnader för produkten från totalförsäljning. Dela det här numret med antalet enheter som säljs för att komma fram till avgiftsmarginalen per enhet.

Exempel:

Sally säljer 50 små ljus per månad till ett pris av $ 10 vardera. Kostnaderna för att producera varje ljus är $ 6.

Bidragsmarginal = försäljningspris per enhet - rörliga kostnader per enhet.

• $ 10-6 = $ 4 bidragsmarginal.

Bidragsmarginalförhållande = Försäljning - rörliga kostnader / försäljning.

• (500-300 $) / $ 500.

• $ 200 / $ 500 = 40 procent.

Beräkna den vägda genomsnittliga bidragsmarginalen

För att beräkna WACM är allt du behöver göra för att lägga till enhetsförsäljningen för varje produktlinje i en stor summa. Multiplicera bidragsmarginalen per enhet för varje produkt med antalet försäljningar och lägg sedan till totalen. Dela upp summan av individuella bidragsmarginaler med totalt antal försäljningsenheter.

Exempel:

Överväga Sallys försäljning av små ljus ovanifrån och lägg till i försäljningen av 20 stora ljus på $ 20 vardera med rörliga kostnader på $ 9. Bidragsmarginalen är försäljningspriset på $ 20 minus rörliga kostnader på $ 9 eller $ 11. Kombinera detta med liten ljusförsäljning på 50 enheter och en bidragsavgift på $ 4.

• WACM = Kombinerade bidragsmarginaler / totalt antal försäljningsenheter.
• Enhetsförsäljning = 50 + 20.

• Enhetsförsäljning = 70.

• Bidragsmarginaler = ($ 11 x20) + ($ 4x50).

• Bidragsmarginaler = 220 + 200 eller $ 420.

• WACM = $ 420/70.

• WACM = $ 6.

Använd WACM i ytterligare beräkningar

För att tillämpa WACM på breakeven analysen behöver du veta fasta kostnader för verksamheten. För en breakeven-punkt dela fasta utgifter av WACM. Om fasta kostnader är $ 2400 och WACM är $ 6, då är breakeven-punkten försäljningen av 400 ljusenheter. För att få den kumulativa summan tillbaka till små och stora enheter skapar du en bråkdel för varje produktlinje som består av enhetsförsäljning till den totala försäljningen.

Exempel:

• Små ljusförsäljning behövs = 400 totalförsäljning x (50 små enheter försäljning / 70 total försäljning).

• 400 x 5/7 = 285, 71 eller 286 små ljus.

• Stor stearinljusförsäljning behöver = 400 totalförsäljning x (20 storförsäljning / 70 totalförsäljning).

• 400 x 2/7 = 114, 29 eller 115 stora ljus.

När du vill flytta tidigare breakeven beräkningar och faktor i rörelseresultatet, lägg helt enkelt till den vinst du vill inse till fasta kostnader innan du går framåt.