Hur man kommer framför de rätta människorna för att sälja en idé

Att sälja din idé till en revolutionerande produkt eller ett bättre sätt att utföra en daglig uppgift inom ditt företag kräver stöd från rätt personer. Om du inte har ett nära personligt förhållande med någon som kan göra din idé till verklighet kan det vara en utmaning att komma framför dem. Ringa varje person som kanske skulle vara intresserad av din idé kan få resultat, men mer sannolikt leder det till bara frustration och en stor telefonräkning. I stället utveckla en riktad plan för att möta de viktiga beslutsfattarna och du kommer att vara på väg att sälja din idé.

1.

Förbered ett "hisstal" på en minut eller mindre som kommer att pique din publiks intresse och locka dem att hjälpa dig. Tonhöjden ska vara enkel, minnesvärd, visa fördelarna med din idé, visa hur det är annorlunda än andra idéer, och sluta med ett samtal till handling som en begäran om möte för att diskutera tanken mer detaljerat.

2.

Undersök de personer som kan vara mest mottagliga för din idé genom att undersöka företagswebbplatser, branschpublikationer, årsrapporter, populära företagspublikationer och nyheter om de personer du riktar in. Lär dig om deras företag, bakgrund, intressen och idéer som de tidigare stödde.

3.

Bygg relationer med människor som ligger på en något högre nivå än du på företagsstigen som kan presentera dig för rätt personer eller ge support till din idé. Prata med personer i hissen på jobbet, gå med i företagets mentorprogram och delta på företagsevenemang där du kan lära känna personer i andra avdelningar på en personlig nivå.

4.

Skruva företagets webbplats för kontaktinformation och kontakta direktören eller beslutsfattaren direkt. Även om VD: s e-postadress inte är noterad bör du kunna hitta ett sätt att kontakta honom, via presskontoret, länken "Kontakta oss" eller genom att kontakta en annan verkställande direktör.

5.

Fråga kollegor, vänner och familj för hänvisningar och introduktioner till alla som de vet som kan vara intresserade av din idé eller som kan presentera dig för rätt personer. Om du träffar någon som försvinner din idé, be om hänvisning till någon de vet som kan hjälpa till.

6.

Delta i branschhändelser för att möta de beslutsfattare du behöver träffa och använd din korta pitch för att fråga dem om ett möte. Leta efter dem på konferenser, nätverksmöten och pressevenemang.

7.

Utarbeta ett solidt brev, baserat på ditt hisstal, för att skapa intresse för din idé och skicka brev till de personer du behöver prata med för att begära ett möte.

8.

Ring de personer som fått dina brev till uppföljning och begära ett möte. Du kommer sannolikt att möta gatekeepers, som receptionister och assistenter, men vara beständiga.

tips

• Presentera en professionell bild, även när du bara begär ett möte. Bär visitkort och kopior av ditt pitchmaterial var du än än går. Du vet aldrig när du kommer att stöta på någon som kan hjälpa dig.
• Gör dig själv uppenbar genom att ta på viktiga projekt och hålla din chef - och hennes chef - i loop om dina prestationer och framsteg på dessa projekt.
• Använd ditt sociala och företagsnätverk för att träffa personer som kan hjälpa dig.

Varning

• Lär dig att ta nej för ett svar. Om en kontakt vägrar ett möte, fortsätt inte. Flytta vidare till andra kontakter som kommer att vara villiga att hjälpa.