Hur man odlar ett direkt säljteam

Direkta försäljningsgrupper begär försäljning i privatperson från bostads- eller kommersiella kunder. Direkta försäljningsställen kräver specifika personlighetstyper för framgång, och direkta säljteam kan uppleva en relativt hög andel anställdas omsättning, eftersom nya hyreshypoteser blir till besvikelse. När de hanteras korrekt kan dock direkta säljteam starta små och uppleva exponentiell tillväxt, snabbt växande till nationell eller internationell skala.

1.

Placera jobbannonser i online-arbetsstyrelser och genom högskolejobbplaceringstjänster. Var uppriktig framför allt i dina jobbannonser för att locka rätt kandidater och minska anställdas omsättning.

Det är vanligt i direktförsäljning att lägga stor vikt vid de ekonomiska möjligheter som direktförsäljning ger, med fokus på möjligheterna till karriärutveckling. Koppla dessa positiva aspekter med realistiska varningar om jobbet, inklusive den dagliga fysiska och psykiska belastningen av direktförsäljning. Stressa det faktum att direktförsäljning kan ge utmärkta möjligheter till rätt personligheter, men att jobbet inte är för alla.

2.

Skapa ett ekonomiskt incitament som belönar säljare för att hänvisa arbetssökande. Överväg att ge ut en kontantbonus till en anställd som hänvisar till en annan framgångsrikt anställd medarbetare efter att de nya anställningstjänsten har gått i nittio dagar. Detta kan öka sammanhållningen i ditt lag genom att uppmuntra anställda att ta med vänner ombord, samtidigt som storleken på ditt lag ökas samtidigt.

3.

Genomföra en karriärutvecklingsspår som snabbt flyttar de bästa artisterna till tränarepositioner, och så småningom i ledarpositioner där de hanterar ett litet lag inom säljkåren. Utbilda en prioritet i ditt säljteam; träffas dagligen eller veckovis för korta träningsmöten om säljtekniker, kommunikationsförmåga, målsättningsförmåga och andra verktyg för framgång. Främja säljare i trainerpositioner efter att ha slutfört alla träningsmoduler och placera dem i ledarpositioner när de träffar prestationsmål.

4.

Replicera ditt säljteam i ytterligare territorier genom att lägga till räkningen för att ställa dina toppledare upp i sina egna kontor. Detta är nyckeln till exponentiell tillväxt i direktförsäljning. Efter att ha placerat dina toppsäljare i sina egna lokaler, med egna territorier, börjar cykeln igen vid steg ett i varje nytt kontor och fortsätter att bygga fart i mer etablerade områden. Ställ in systemet på ett sådant sätt att nyansatta kontorschefer i slutändan betalar ditt företag tillbaka för startkostnader och blir självständigt ägda dotterbolag till ditt företag.