Hur man använder AIDA-modellen i affärer

AIDA-modellen, först utvecklad under 1800-talet, har erbjudit en överraskande långlivad vägledning för att utveckla en reklam- och marknadsföringskampanj för småföretag. AIDA-strategin kretsar kring ett fokus på de fyra elementen inbyggda i AIDA-namnet: Uppmärksamhet, Intressen, Önskning och Åtgärd. Noggrann uppmärksamhet på var och en av de element som innehåller AIDA-namnet kan maximera framgången för dina marknadsföringsinsatser.

Om AIDA

AIDA-modellen utvecklades 1898 av den amerikanska affärsman Elias St. Elmo Lewis, som i stor utsträckning skrev om framgångsrika reklamstrategier. Lewis 'första råd kokade ner för att "locka uppmärksamhet, behålla intresse, skapa lust", senare lägga till, "få handling". Även om den har skrivits i dagarna för dörr-till-dörr-försäljningsställen har AIDA varit en organisationsstrategi för reklam och marknadsföring från 21st century. Tänk på AIDA som en mental checklista för att se till att dina marknadsföringsinsatser berör alla viktiga baser.

Dra till sig uppmärksamhet

Din första utmaning, enligt AIDA-marknadsföring, är att få märkt. Du kan inte engagera dig med en potentiell kund om personen inte är medveten om förekomsten av den produkt eller tjänst du säljer. I tegelstenen kan detta uppnås genom en fängslande butikskärm, medan onlinemarknadsföring kan förlita sig på en iögonfallande grafik eller video.

Underhålla intresse

Uppmärksamhet kan blekna omedelbart, speciellt om den härrör från alltför gimmickiga tekniker. En snabbt blinkande bild på din webbplats kan locka uppmärksamhet, men om det är irriterande, genererar det inte intresse. Tänk på vad en potentiell kund vill veta och ge meningsfull information eller lockande innehåll för att bygga upp intresse.

Skapa önskan

När intresset är piqued är det nödvändigt att bygga önskan till den punkt som din villkonsument vill ha egen produkt eller dra nytta av den tjänst du säljer. Övertalning kan vara rent utilitaristisk, bekantar hur användbar din produkt är, och det kan också involvera tekniker som en kändisordförfattare eller ett tilltal till känslor för att bygga önskan.

Få åtgärd

Den ultimata framgången med reklam innebär att en konsument ska agera och göra ett köp eller, åtminstone, göra en förfrågan för mer information. I den fysiska riken innebär detta att man går in i en butik och förhoppningsvis gör ett köp. För en webbesökare kan det innebära att du registrerar dig för ett online-nyhetsbrev och ber om en representant att kontakta kunden eller köpa produkten online.

Gränser för AIDA Marketing

AIDA-strategin är användbar, men det är inte slutet och alla dina marknadsföringsinsatser. I synnerhet ger AIDA inte mycket tonvikt på moderna måltekniker. Innan du skapar intresse hos konsumenterna bestämmer du vem du vill rikta in mot din annonskampanj. Moderna demografiska tekniker, särskilt i online-arenan, är ett kraftfullt tillägg till det traditionella AIDA-tillvägagångssättet.