Hur man använder radion för att göra direktpost mer effektiv

Konsumenterna kan ibland känna sig överväldigade av vad de ofta kallar "skräppost". Medan direktpost endast har en svarfrekvens på 3 procent, når radion i allmänhet 94 procent av de vuxna, enligt Radio Advertising Tips, inklusive några som nyligen flyttat. De flesta direktmeddelanden förstärker befintliga relationer - i motsats till att utveckla nya. Radio kan hjälpa till att skapa nya kunder genom att sparka intresse för att öppna direktpost och hjälpa företag att lära sig vilka potentiella kunder de är.

Arbeta demografiken

För bästa möjliga användning av din marknadsbudget och ansträngningar, känna till demografiska och betygsinformationen på radiostationen. Detta kommer att berätta vilken typ av personer du kan nå, liksom hur du formar din annons - eller om stationen är rätt för dig att annonsera på. Om ditt företag erbjuder en exklusiv tjänst vill du att radion annonsen ska nå den rika och få meddelandet anpassat till dem. En annons till en exklusiv restaurang kan till exempel flyga på en klassisk musikstation och presentera information om restaurangens meny och atmosfär, i stället för menypriserna. Kom ihåg att hålla dina direktmeddelanden och radioannonsmeddelanden eller teman i överensstämmelse med varandra, tillsammans med samma ton och personlighet. Potentiella kunder förväntar sig det.

Få uppmärksamhet

Radioannonsering kan rikta uppmärksamhet på direktpostdelen och ge ytterligare förstärkning för företagets meddelande. USAs posttjänsts e-postmarknadsföring webbplats Deliver berättar historien om Riser Automotive Group of Hot Springs, Arkansas, som har använt kombinerad direktreklam och radioannonsering på månadsbasis. Larry Craig, senioransvarig för TriAuto Enterprises of Indianapolis, som hanterar automatisk gruppens direktpost, berättade för tidningen att insatsens framgång bygger på att radio- och postannonserna körs samtidigt och fokuseras på samma tema. Teman har inkluderat "Dash for Holiday Shopping Cash" och "Get Back in the Black." Mailaren skapas först vanligtvis, sedan radioannonsen stöder den. Under en fyraveckorsperiod skickas 50 000 mailare för att stödja temat enligt till Craig. Återförsäljaren använder sedan radio för att fånga uppmärksamheten hos bilköpare under sina pendlar. När de kommer hem vet de information om det nyaste fordonets incitamentsprogram. Väntar på Craig säger att denna samtidiga annonsering normalt resulterar i i genomsnitt 35 ytterligare fordon försäljning under en fyra veckorsperiod.

Förlänga förlovningen

Använd radio för att fördjupa engagemanget utöver kunden som läser direktmeddelandet. Enligt Deliver-webbplatsen erbjuder Goodman Marketing Partners, Carolyn Goodman, dessa tips. Tävla med direktmottagare som är inbjudna att skriva in på en specifik webbadress och sedan tillkännage vinnare på luft som en del av en annons under dagliga körtider - när många människor är fångade radiolänare i bilar. Radio kan spåra hur många potentiella kunder det är för dig genom att skicka lyssnare till din webbplats. Radioannonser kan till exempel nämna ett mail och sedan bjuda in lyssnare att besöka en webbplats för ett gratis produktprov. Och om verksamheten kräver online registrering för att få erbjudanden eller gå in i tävlingar, kan den samla mer information om sina kunder, till exempel post- och e-postadresser, ålder, kön, inkomstintervall och annan information som är relevant för deras verksamhet. Med denna information kan företagen anpassa skräddarsydda direktmeddelanden till specifika marknadssegment.

Förmedla känslor

Radio kan hjälpa till att komma över känslorna en produkt eller tjänst kan inspirera det mailet kanske inte. Medan en skönhetssalongägare kan skicka ut en enkel och användbar direktreklam om sina tjänster, kan en radioannonsering involvera den potentiella kunden mer genom att ha en "kund" - verklig eller skådespelare - intyga hur glad hon är med salongen arbete. Stationens marknadsavdelning kan hjälpa till att utveckla annonsen.