Hur man får ett serviceavtal med ett Fortune 500-företag

Att försöka vinna ett serviceavtal från ett Fortune 500-företag kan vara en lång och svår process, men utbetalningen kan vara väl värt ansträngningen. Fortune 500-företag är vanligtvis stora företag med världsomspännande verksamhet som är beroende av lokala tjänsteleverantörer för att hålla anläggningarna i god form. Nyckeln till att få ett kontrakt är att få meddelandet och förtroendet hos inköpsagenterna för att få de tjänster som ditt lilla företag erbjuder.

Inköpsmedel

Processen för att få ett kontrakt kan vara svårt ibland när det gäller Fortune 500-företag. Dessa företag använder generellt byråkratiska nätverk som konkurrerar med de stora regeringarnas, och det kan ta tid att få ett initialt kontrakt. Inköpsagenter vill vanligtvis försäkra företaget och kvaliteten på den tjänst som tillhandahålls innan de godkänner ett servicekontrakt. Vettingprocessen kan innehålla besök av inköpsagenten till din arbetsplats för att få en förståelse för din verksamhet och kapacitet.

Gain Recognition

Det finns flera åtgärder du kan ta för att få meddelandet om inköpsagenter. Att delta i mässor kan vara värdefullt för att ansluta till inköpsagenter. Utställningar gör det möjligt för deltagarna att interagera och lära känna varandra lite. Denna gång tillåter ett litet företag att presentera sig i ett positivt ljus för potentiella köpare. Användningen av leverantörer av online-leverantörer har ökat de senaste åren och är nu en godtagbar metod för att börja introducera processen till ett Fortune 500-företag.

Få certifierad

Fortune 500-företag använder vanligtvis leverantörs diversitetsprogram för att hjälpa småföretag att få kontrakt med sina företag. Programmen syftar i allmänhet till att hjälpa minoritets- och kvinnoägda företag att bli framgångsrika, men andra småföretag kan också få stöd. SDP-programmen kan kräva att du går igenom en certifieringsprocess innan du kan bli berättigad att få kontrakt.

Underleverantörer

Ett effektivt sätt att fånga köparens öga är att genomföra underleverantörsarbete för en befintlig leverantör som redan har ett kontrakt med ett Fortune 500-företag. Om ditt företag får ett sådant tillfälle bör du behandla det som en audition för att visa hur bra du kan utföra de tjänster som krävs. Anläggnings- och företagsledare kan ta del av hur bra du utför och rekommendera dina tjänster till en inköpsagent. Saken att komma ihåg är att prestandan räknas, och en inköpsagent är alltid på utkik efter människor som tillhandahåller högkvalitativt arbete till ett bra pris.