Hur man skriver artiklar för att öka försäljningen

Oavsett vad du säljer kan skriva artiklar hjälpa dig att bygga ditt rykte och öka din försäljning. Att ha ditt namn i tryck kan förmedla en aura av auktoritet, vilket gör dig mer trovärdig och dina produkter mer köpbara. Skriva artiklar är också ett bra sätt att hålla dig aktuell på din marknad och lätt att göra om du känner till ditt innehåll.

Hur man skriver

Artiklar ska vara övertygande, lättlästa och relativt korta. En av de bästa skrivstilstilarna är "The Elements of Style" av William Strunk och EB White, som du hittar i någon bokhandel. Artiklar som skrivits för Internet bör innehålla nyckelord i innehållet för att få din sökrankning hög. Var försiktig så att du inte låter det låta, men dina läsare kommer att se det som en subterfuge och fortsätta. De flesta läsare kommer att hitta en längd på 400 till 600 ord bekväma. Om du har mer att säga - och det gör du förmodligen - erbjuder läsare ett gratis nedladdningsbart vitt papper. I förfrågningsformuläret ingår naturligtvis läsarens kontaktuppgifter.

Vad att skriva

Skriv för att informera, relatera innehållet i din artikel till funktionaliteten och fördelarna med din produkt eller tjänst. De flesta människor slutar läsa om en artikel är en blatant försäljningsskala. Om du är fast för idéer, börja med en catchy titel och jobba därifrån. "Hur man ..." är en naturlig ledning för en instruktionsartikel. "Sju skäl till varför du borde ..." kan presentera information som leder ledaren till den slutsats du önskar. "Vad du behöver veta om ..." föreslår att du ger läsaren solid information om en situation som gäller din produkt eller tjänst.

Skriva produktbeskrivningar

Om du säljer produkter som producerats av andra, motstå frestelsen att kopiera och klistra in produktinformation från deras katalog eller hemsida. Skriv dina produktbeskrivningar för att skilja dig och din webbplats från de otaliga andra som använder kopia och klistra metoden. Du kan göra dina produktbeskrivningar till artiklar genom att utarbeta hur de fungerar, tips om hur du använder dem och andra detaljer. Skriv produktrecensioner så att potentiella kunder kommer att lära sig att vara beroende av dig som en tillförlitlig källa till information. Att vända produktbeskrivningar till artiklar visar din kunskap och genererar en högre omvandlingsfrekvens.

Artiklar för utskriftsmedia

För personer som säljer professionella tjänster kan exempelvis CPAs, försäkringsagenter och advokater - artiklar i tidningar och tidskrifter vara en kraftfull dragning för att locka kunder. Innan du skriver dina artiklar, be om inlämningsriktlinjer för att vara säker på att du uppfyller publikationens redaktionella krav. Även om din målgrupp inte prenumererar på de publikationer där dina artiklar visas kan du inkludera kopior i de mailningar du skickar. Du kan även inkludera dem på din webbplats, skapa ett bibliotek med information om din produkt eller tjänst.