Hur man skriver ett bra marknadsföringsmeddelande

Konsumenter och till och med företag bombarderas med marknadsföringsmeddelanden - genom media, via posten och i allt högre grad via e-post. Ett bra marknadsföringsmeddelande är inte lätt att skriva eftersom ditt småföretags meddelande konkurrerar med alla andra för målkundens uppmärksamhet. Ett bra budskap borde vara engagerande, till sin sak, minnesvärd, och leda till ett köpbeslut.

1.

Känn din målgrupp. I din affärsplan beskriver du de kundgrupper du vill rikta in, både av demografiska egenskaper som ålder och inkomstnivå, men också livsstilsegenskaper som påverkar deras inköpsbeteende. Lär dig vad varje kundkundgrupp verkligen vill ha eller behöver.

2.

Fokusera på några teman och hålla ditt meddelande enkelt. Marknadsföringsmeddelanden som är för komplexa tenderar att bli utrustade. Välj de viktigaste fördelarna ditt företag erbjuder sina kunder och gör dem till centrum för ditt meddelande, uttrycka dem på ett enkelt sätt. En uppvärmnings- och kylentreprenör kan betona att installation av ett nytt system i hemmet kan spara 40 procent på energikostnaderna. Besparingar som är betydande är minnesvärda för en potentiell kund.

3.

Differentierar din produkt eller tjänst från konkurrenternas erbjudanden. Visa kunden varför hon borde köpa från dig i stället för någon annan. Identifiera vad du gör som är klart överlägsen din stora konkurrens och införliva detta i ditt meddelande. Sträva efter att sticka ut från publiken i stället för att vara ett "jag-för" -företag. Alla livsmedelsbutiker till exempel annonsera att de har låga priser. Ett mer spännande meddelande kan vara att butiken erbjuder det bästa urvalet av skaldjur i stan.

4.

Betona vad som är nytt och nytt om dina produkter eller tjänster. Skapa spänning bland potentiella kunder som lockas till nya och annorlunda produkter och tjänster. Även mindre tweaks till en välkänd produkt kan göra det verkar nytt för potentiella kunder.

5.

Använd ord som framkallar känslor och skapar bilder. Bilföretag använder ofta reklam som visar hur deras bilar är viktiga bidragsgivare till den livsstil som kunderna söker. Ord och bilder i meddelandet förmedlar att bilarna är roliga att köra, säkrare, sportiga eller de förbättrar kundens status. Engagera målkundens känslor i dina produkter eller tjänster och förbättra dina chanser att göra en försäljning.

tips

• Var inte rädd för att ändra tonvikten i ditt meddelande eller mediet du använder. Marknadsplaner slutar sällan att vara 100 procent effektiva eftersom kundens smak förändras, och konkurrenterna är upptagna att få sina egna meddelanden ut för att konkurrera med din. Justera din plan då marknadsförhållandena ändras.
• Håll reda på vad som fungerade. När du har kört en annons behåll du en logg över hur många kundförfrågningar du får.

Varning

• Marknadsföringsbudskap skiljer sig från uppdragsuppgift. Ett företags uppdrag kan vara att vara det mest innovativa företaget i sin bransch och ständigt introducera nya produkter som gör människors liv bättre. Kunden vill specifikt veta vad fördelarna är för honom. Tänk som en kund när du skapar ditt meddelande.