Hur man skriver en motiverande försäljningspresentation

Nästa gång du står framför en grupp för att sälja din produkt eller tjänst, bild dig själv i publikens position. Fråga dig själv vad som skulle motivera dig. Om du kan skriva din säljpresentation ur publikens perspektiv, kommer du att lyckas med att vinna sin uppmärksamhet och göra din försäljning.

Var dig själv

När du planerar din presentation, försök inte vara någon som du inte är. Om din presentation verkar konstruerad kommer du att förlora din publik omedelbart. Använd humor, men gör det judiciously. Skämt, anekdoter och berättelser måste vara relaterade till innehållet i din presentation eller de kommer att gå platt. Om du inte är bekväm att berätta ett skämt, gör det inte. Om din presentation inte är en riktig reflektion av dig, kommer din publik att känna till det.

Bestäm dina nyckelponter

Människors uppmärksamhet spänner är korta, så du måste vara försiktig för att undvika att leverera för mycket information eller sinnen börjar börja vandra. För att kondensera dina poäng börjar du med att lista alla punkter du vill göra. Om du fyller en sida så är det OK. Kolla sedan på listan och se vilka saker du kan kombinera och vilka inte är så viktiga. Ditt mål är att destillera listan ner till tre huvudpunkter. Det här är viktigt. När du berättar för din publik, "vi kommer att täcka tre punkter i kväll", kommer de att ha en bra bild av hur presentationen är strukturerad. Skriv din presentations kropp kring dessa tre punkter.

Skriv en Gripping Öppning

Första intryck bildas snabbt och du måste omedelbart fånga upp publikens uppmärksamhet. Om du har en personlig historia eller anekdot som passar din säljpresentation, använd den, men håll den kort och snygg. Du kan också leda in i din presentation med en retorisk fråga. "Kan du föreställa dig ?" Eller "Vad kommer att bli av ?" Detta kommer att få din publik att fokusera på var du ska gå med din presentation. Statistik kan vara kraftfull. Om du säljer hushållssäkerhetssystem kan din ledning vara: "Förra året i denna stad fanns det inbrott, misstänkta bränder och vandalisms handlingar." Citerar också arbete om du har en som relaterar till din produkt eller service.

Retoriska enheter

Använd korta ord - en eller två stavelser är bäst. Om du använder höga ord kommer du att förlora din publik. Tänk på John F. Kennedys berömda linje som ett exempel, "Fråga inte vad ditt land kan göra för dig ...." Endast ett ord hade två stavelser. Upprepande fraser är en annan uppmärksammande taktik. Winston Churchill gjorde ett berömt tal under andra världskriget när England hotades: "Vi ska slåss på stränderna. Vi ska slåss på landningsplatserna. Vi ska slåss i fälten. Vi ska slåss .... "Beviljas, han sålde inte en produkt, men hans motivationsförmåga var enastående. En annan kraftfull retorisk enhet skriver ord eller fraser i kluster av tre. "Av folket, av folket, för folket" är ett bra exempel. Skriv med ord som kommer att få publikens uppmärksamhet och de kommer att lyssna.

Ge en kraftfull Stäng

Låt inte publiken gissa när du lägger på ditt tal. "Sammanfattningsvis ..." berättar publiken som du håller på med. "Vad kan vi lära av detta?" Är en annan bra övergång till slutet. Om din leverans har varit övertygande, är det dags för ett uppmaning till handling. Det är dags att stänga försäljningen.