Sätt att tjäna en sponsring för ditt företag

När ett litet företag behöver lite extra pengar, leder många ägare inte till banken för ett lån, de går på jakt efter företags sponsoravtal. Dessa ömsesidigt fördelaktiga avtal erbjuder fördelar för båda sidor. Småföretaget får de extra pengar det behöver och företaget har ytterligare möjlighet att marknadsföra sitt varumärke. Att hitta en företags sponsor kan vara en utmaning, men med rätt beredskap och uthållighet kan en småföretagare hitta sin match.

Välj ett liknande företag

Det är viktigt för småföretagaren att välja ett företag med likheter med sitt eget företag. En sponsringsavdelning behöver vara meningsfull för ett företag eller dess företrädare kommer inte att hålla med det. Likheter kan innehålla egenskaper som värderingar, målmarknad, tillvägagångssätt och mer. Till exempel skulle det inte vara meningsfullt för Nike att sponsra ett bageri, men det kan vara bra för företaget att stödja en cykelverkstad, eftersom många av kunderna kan bära företagets atletiska kläder.

Fokusera på sponsorn

Det inledande mötet med företagsrepresentanten bör vara hur sponsring kan hjälpa dem. I stället för att spendera mycket tid på att diskutera hur sponsring kan ha en positiv inverkan på småföretaget, bör entreprenören fråga om bolagets mål. Han borde spendera mötet och upptäcka sätt att göra sponsringskassan till bolaget. Företaget kanske till exempel vill utvidga sin räckvidd till småföretagets målmarknad eller det kan behöva förbättra sitt rykte genom att arbeta med ett lokalt företag. Om han fokuserar på att hjälpa företaget, blir sponsringen mer av ett oemotståndligt drag.

Skapa en plan

Istället för att bara diskutera hur ett sponsring kan gynna ett företag måste affärsägaren vidta åtgärder. Han borde skapa en handlingsplan som förklarar exakt hur hans verksamhet kommer att främja företaget. När företagsarbetaren har en faktisk plan att granska, känner hon sig säkrare och ger småföretaget sina pengar, eftersom hon vet exakt vad man kan förvänta sig av affären. Att ta initiativ till att skapa ett detaljerat förslag kommer att ge småföretaget en konkurrensfördel gentemot andra som söker en affär med företaget.

Ytterligare fördelar att erbjuda

Det gör aldrig ont för att lägga till några förmåner i affären för att få bolaget att komma överens om sponsringen. Det finns ett brett utbud av bonusar som ett litet företag kan erbjuda, inklusive gratis biljetter till evenemang som är värd för småföretag, tillgång till adresslistor, möjligheten för företaget att hålla workshops eller produktdemonstrationer på verksamheten, rabatter och gratisprover, och lägga till deras logotyp till marknadsföringsmaterial och mer.

Sponsorskap kommer i alla storlekar

High-end sponsorer består ofta av flera miljoner dollar-erbjudanden, där sponsorn får en mängd mycket exklusiva förmåner. Till exempel betalar AT & T varje år uppskattningsvis 17 miljoner dollar till 19 miljoner dollar för att namnge rättigheter till Dallas Cowboys Stadium. Men erbjudanden kan också göras på en mycket mindre skala. Vissa småföretag kan få $ 10 000 till $ 100 000 per år från företags sponsorer. Andra hoppa över den monetära affären, acceptera produkter istället. Till exempel kan en restaurang komma överens om att betjäna Coke-produkter och i sin tur kan Coca-Cola-företaget ge dem gratis utrustning.