Vad är de ekonomiska förutsättningarna för en affärsplan?

Affärsplaner krävs för alla småföretag som söker lån eller investerare. Finansiella antaganden och prognoser är kritiska komponenter i alla affärsplaner. Tre universella finansiella presentationer förväntas i alla affärsplaner.

Du måste inkludera en prognostiserad resultaträkning, balansräkning och kassaflödesanalys för de kommande tre till fem åren. Tillsammans med siffrorna, inkludera en berättelse som förklarar dina antaganden och hur linjeposterna beräknades.

Tips

• Finansiella antaganden och prognoser är kritiska komponenter i alla affärsplaner. De inkluderar inkomst- och kostnadsantaganden samt inventarier och kundfordringar i balansräkningen. Förutsättningar för balanspresentationer bör vara konservativa och baseras på rimliga förväntningar på förvärv av tillgångar under de kommande fem åren. Dessa kommer att bidra till att bygga antagandena i kassaflödesanalysen.

Konstruera en resultaträkning

Konstruera ditt resultaträkning på en månad till månad för den första till två år. Du kan sedan byta till kvartalsvisa prognoser i år tre till fem. Ett nyckelobjekt dominerar den här presentationen. Basera dina inkomster och utgifter antaganden om faktiska, verifierbara uppgifter.

Om din produkt t ex säljer konkurrenskraftigt för $ 25 till $ 40, avstå från att använda ett försäljningspris på $ 60 för att tillverka dina försäljningsprognoser. Basera också dina antaganden om försäljningsvolym på realistisk statistik, enkelt verifierad genom en snabb marknadsanalys.

Balanspresentationer

Förutsättningar för balanspresentationer bör vara konservativa och baseras på rimliga förväntningar på förvärv av tillgångar under de kommande fem åren. Av särskilt intresse för långivare och investerare är varulager och kundfordringar. Båda är försäljningsfunktioner. Följ därför noggrant dina lagerförutsättningar med dina bruttoinkomstprognoser.

Om inte kundfordringar är vanligtvis stora i din bransch, projicera inte höga saldon. Eftersom kontanter oftast är bristfälliga för småföretag, kan det vara skadligt att binda upp den här dyrbara resursen i alltför stor inventering eller kundfordringar.

Kassaflödesanalys

Om du har ett nytt litet företag eller ett blygsamt företag som behöver finansiering eller investering, kan det prognostiserade kassaflödesanalysen vara det viktigaste finansiella antagandet du gör. Medan både långivare och investerare vill att ditt lilla företag ska skapa en solid resultat och ha en stark balansräkning är kassaflödet viktigare. Det är från kassaflöde att du kan betala tillbaka lån eller distribuera pengar till investerare från vinst.

Varning när man gör antaganden

Att göra ekonomiska prognoser baserade på fasta antaganden är underbart. Men du måste förklara avledning och beräkningar för att ge affärsplanläsare förtroende för dina data. Utför inte nyare företagarfel. Många spenderar timmar att hälla över data och skapa rimliga ekonomiska prognoser.

Nybörjare glömmer emellertid ofta eller känner sig otillräckliga för att förklara sina antaganden i textformat. Om man antar att låneofficer är experter i att läsa affärsplaner är smart. Men förutsatt att de är experter i din bransch är ett misstag. Skriv så detaljerad en berättelse som möjligt för dina ekonomiska antaganden, med referenser som din låneofficer kan verifiera.

Flitig forskning och expertinsikt

Att göra giltiga ekonomiska antaganden och förklara dem tydligt kan göra skillnaden i att ta emot de medel du behöver eller lider avslag från långivare eller investerare. Ofta beror den primära orsaken till godkännande eller avslag på din kunskapsskicklighet i din bransch. Utför din industri och konkurrensforskning noggrant och med total fokus på att bli expert. Du måste då göra ekonomiska antaganden baserade på denna expertis - och kommunicera detta tydligt i din affärsplan. Dina ekonomiska antaganden kommer att bli utmanade. Ha kunniga svar redo för dessa utmaningar.