Vad är Ups och Downs att vara en distributör av en produkt

Entreprenörer forskar företag innan de åtar sig att starta ett företag eller köpa en franchise. Att bli en grossist sätter en företagsägare i mitten av detaljhandeln mellan tillverkare och slutanvändare. Det kan vara ett spännande företag, eftersom det finns gott om upp och ner till att vara en distributör.

Industri Insider

En distributör är i konstant kontakt med tillverkare och butiker. Detta gör det möjligt för distributören att vara nyfiken på nya tekniktrender och att även höra hur konsumentköpstrenden förändrar en marknad. En distributör kan bli en ovärderlig affärspartner till tillverkare som vill veta vad konsumenterna tänker och till återförsäljare som vill ha insiderinformation om nya produktutgåvor. Detta kan ge en distributör ett inbyggt spår för att hjälpa tillverkare att släppa ut populära nya produkter. Det kan också hjälpa distributören att rekommendera produktuppgraderingar som gynnar sina butiker.

Tillverkarrelationer

När tillverkare etablerar relationer med större butiker, kommer tillverkarna ofta att ta in en distributör som den som kommer att fungera som produkten går mellan. I vissa fall kommer tillverkaren att få stora kvantitetsförfrågningar från detaljhandelskedjorna och vidarebefordra dessa förfrågningar till en distributör. Ett bra samarbete med en tillverkare kan leda till lukrativa erbjudanden som kräver mycket lite försäljningsarbete från distributörens sida.

Kundklagomål

När en privatkunder vill klaga på en produkt eller returnera en produkt som hon inte gillar till en butik, kommer återförsäljaren att återgå till den distributör han köpte produkten från och inte direkt till tillverkaren. Produkter som är bortom återlämningsdatumet eller där återförsäljaren inte har någon faktura för att bevisa att produkten köptes från det här försäljningsstället kan bli kundservice mardrömmar och potentiella områden med förlorade intäkter. En effektiv kundserviceavdelning med strikta regler för vad en distributör kan och inte kan göra kommer att skydda distributören från betydande förluster. Det kommer att få butikerna att överväga deras potentiella förluster i en kundservicefråga och tvinga återförsäljare att utveckla effektiva kundservicevanor också.

Stöld

Distributörer som levererar stora mängder dyra produkter till olika butiker utsätts för risk för stöld. Tillverkarens exponering för stöld är låg eftersom den endast levereras till en handfull distributörsplatser. Distributören levererar till hundratals, eventuellt tusentals detaljhandeln, och möjligheten till stöld eller förlust av produkt är mycket högre. Distributörsföretaget kan skydda sig genom att utveckla policyer som förhindrar att produkten sänds till tvivelaktiga platser, t.ex. bostäder eller hotell. Distributören ska arbeta med välrenommerade transportörer som är medvetna om utmaningarna vid leverans av produkter till vissa områden och har utvecklat metoder för att minska förlusten.

logistik

Ett distributionsföretags styrka är baserat på förmågan att leverera produkter till ett stort detaljhandelsnätverk. Detta kräver samordning av mottagnings- och fraktprodukter till och från flera lagerlokaler. Distributören behöver utveckla en effektiv sändnings- och hanteringspolitik som ger tillverkarnas förtroende för att deras produkter säkert kommer att nå det stora nätverket av detaljhandeln. Distributören upprätthåller logistik genom att anställa erfarna lagerkoordineringspersonal och genom att hålla noga med alla lageraktiviteter.