Vad är direktmarknadsföring inom försäkringssektorn?

Direktmarknadsföring för försäkringssektorn är en marknadsföringsmetod som används för att generera leads för försäkringsagenter. Enligt Direct Marketing Association spenderade försäkringsmarknadsförare 6, 81 miljarder dollar på direktmarknadsföring 2008, det senaste året för vilket siffror finns tillgängliga från DMA. Med tanke på de många marknadsföringsmeddelanden som bombar företag och konsumenter, erbjuder direktmarknadsförsäkringar en personlig, kvantifierbar metod för att generera leads.

Typer av direkt marknadsföring

Försäkringsmäklare och företag använder många direkta marknadsföringsmetoder för att hitta nya kunder. Direkta brevvykort och brev är två typer av traditionella direktmeddelanden som är populära för försäkringsmarknadsföring. Många företag köper lokala listor och skickar huvudgenomförseln för sina försäkringsmäklare. Andra typer av direktmarknadsföring som används av försäkringssektorn inkluderar telemarketing, radio, tv och digital reklam.

fördelar

Det finns flera fördelar med att använda direktmarknadsföring för att sälja försäkringstjänster. Direktmarknadsföring mäts enkelt, vilket gör det enkelt för försäkringsagenter och företag att bedöma hur bra en kampanj utför för dem. Direktpostmarknadsaktiviteter kan döljas från konkurrenter, en stor fördel i den mycket konkurrenskraftiga försäkringsbranschen där företag kan slåss om nya kunder.

Mått

Direktmarknadsföringskampanjer kan mätas på flera sätt. Den totala svarsfrekvensen bedöms som antalet ledare som kommer in i försäkringsbyrån dividerat med antalet skickade mail eller målgruppsnivå. Andra mätvärden för försäkringsmarknadsföringskampanjer som kan mätas inkluderar lead-to-close-förhållandet, eller hur många av de leder som kom in resulterade faktiskt i sålda policyer.

tips

Försäkringsmarknadsförare erbjuder flera tips för att generera en bättre svarsfrekvens, särskilt för direktpost. Alltid erbjuda en gratis present till de som svarar. Gåvan kan vara en rapport om hemförsörjning för hemförsäkringsledare, vinterning av en bil för bilförsäkring eller planering för livförsäkring, men det borde knyta till vad du säljer. Inkludera ett svarskort och använd ett unikt 800-nummer för att spåra telefonsvar efter kampanj.