Vad är DR-marknadsföring?

DR eller direktrespons, marknadsföring inkluderar reklammeddelanden som syftar till att generera ett omedelbart svar från riktade kunder. För ett litet företag är direktresponsmarknadsföring ofta det mest genomförbara sättet att få ditt meddelande att höras i en miljö där större budgetkonkurrenter dominerar media airways och print.

Grunderna

Företagen involverar vanligtvis i en av två typer av marknadsföringskommunikation - långsiktigt varumärkesbyggande och direktsvar. Stort företag som Target, McDonalds och Progressive använder ofta varumärkesannonser för att skapa ett varaktigt och gynnsamt intryck på marknaden. Logiken är att konsekvent upprepning av märkesmeddelandet kommer att bära vikt i konsumenternas uppfattningar över tiden. Direktresponsmarknadsföring inkluderar ett omedelbart tilltal, till exempel "begränsad tid" eller "erbjudandet slutar snart". Poängen är att motivera kunder att köpa direkt.

clutter

Entreprenör och marknadsförare Allan Dib noterar i en artikel i januari 2013 att småföretag ofta lutar på direktresponsmeddelanden för att skära igenom reklamfiltret. En typisk 30-minuters tv-show har vanligtvis cirka åtta minuters reklamfilmer. En lokal tidning har 50 till 100 lådannonser eller mer. Småföretag har inte budgetarna att köpa tillräckligt med fläckar över tiden för att påverka kunderna på det sätt stora konkurrenter gör. Således är företagsledarna beroende av direktreklam och appellerar för att få kunder i affären och hoppas att en positiv upplevelse får dem att komma tillbaka. Direktreklam, kataloger och tryckta annonser är vanliga direktmarknadsverktyg.

Konsumentorientering

En gemensam risk för direktresponsmarknadsföring är att det kan införa en pris- eller befordringsorientering i tankegången hos kunderna. Snarare än att ingraining en varumärkesbild, inducerar du dem enkelt med ett engångsavtal eller värde. Direktmarknadsföring erbjuder ett sätt att rikta specifika typer av kunder utifrån var de bor, hur mycket de tjänar eller vissa demografiska egenskaper. Detta hjälper till att eliminera några av avfallet som uppstår i tv- eller radioannonser eftersom vissa av dina annonskostnader går för att nå tittare eller lyssnare utanför din målgrupp.

mätbarhet

En stor fördel med direktresponsmarknadsföring är mätbarhet. Om annonsen använder en kupong kan företag spåra inlösenpriser som en procentandel av annonsens totala omsättning. När ett telefonsamtal är uppmaningen till handling kan du spåra antalet samtal. Liknande spårningsmetoder kan övervaka försäljningsaktivitet före, under och efter uppmaningen till handling. Långvarig varumärkesbyggnad är ofta svårare att mäta, och företagen kanske inte vet resultaten vad gäller varumärkesutveckling i månader eller år.