Exempel på kontroller i en marknadsplan

För att maximera avkastningen på en marknadsplan måste det finnas kontroller på plats för att övervaka planens framsteg. När en marknadsplan förflyttas, analyseras kontrollerna hela tiden för att bestämma hur planens verkliga prestanda jämför sig med prognoserna. Eventuella ändringar som måste göras görs baserat på analysen av marknadsföringskontroller. Att förstå vad kontrollerna i en marknadsplan är, hjälper dig att utveckla effektiva mätinstrument för mätning av prestanda.

Övervaka kundens feedback

Marknadsföring är avsedd att övertyga konsumenterna att köpa en produkt eller investera i en tjänst. En kontroll som införs i någon marknadsplan är övervakningen av feedback från kunder genom undersökningar och undersökningar. Du kan nå kunder indirekt genom att vara värd för internetundersökningar på Internet som ställer specifika frågor om din senaste marknadsplan. Omvänt kan undersökningar göras med marknadsföringsgrupper eller via enskilda intervjuer per telefon eller personligen.

Justera din marknadsplan enligt resultaten av din forskning. Till exempel, om din marknadsföringskampanj innehåller ett nytt företags maskot och kundrespons indikerar att maskoten inte är populär, så ska maskoten tas bort från marknadsplanen.

Målmarknadsförsäljning

Försäljningen kan mätas i sålda enheter, intäktsgenererande eller vinstbelopp. Varje marknadsplan fastställs för att fastställa effekten av planen på målmarknaden. Återigen görs detta genom marknadsundersökningar eller vid försäljningsstället med hjälp av detaljhandelspartner. Den faktiska försäljningen på målmarknaden jämförs med marknadsplaneringsprognoserna för att se om några förändringar behöver göras.

Om exempelvis målmarknaden för en marknadsplan är män i åldrarna 15-21 år, skulle målmarknadsförsäljningsrapporterna övervaka försäljningen till den gruppen. Om försäljningen är nere måste ytterligare marknadsundersökningar göras för att se varför målgruppen inte svarar på marknadsföringen. I vissa fall kan analys av en demografisk fördelning av försäljningen indikera att den ursprungliga målmarknaden var oriktig och en ny målmarknad kan uppstå baserat på försäljningsdata.

Budgetering och övervakning

En marknadsföringsbudget är en balans mellan kostnaden för att generera reklammaterial och de intäkter som skapas av marknadsplanen. Det finns flera kontroller som kan användas för att övervaka en marknadsföringsbudget, inklusive tryckta reklamkostnader, resekostnader för mässor, kostnaden för marknadsundersökningsstudier och interna personalkostnader för företagets marknadsavdelning. Alla dessa kostnader måste övervakas noggrant för att minimera utgifterna och maximera lönsamheten. Genom att undersöka kostnaderna kan du behålla din budget och se exakt var utgiftsökningar kommer ifrån.

Marknadsandelar

Marknadsandel är den procentandel av konsumentförsäljning som domineras av din produkt. Till exempel kan du ha en produkt med försäljning som utgör 15 procent av alla produkter på marknaden. En marknadsplan beskriver produktens marknadsandel innan planen är på plats och sedan projekterar förändringarna på marknaden när planen slutar.

Till exempel kan din marknadsplan kräva en ökning av marknadsandelen från 10 procent till 15 procent av alla sålda produkter. Under planens tidslinje kan en milstolpe se en ökning med tre procent halvvägs i planen. Om du inte uppfyller detta mål måste du analysera varför planen är kort och hur du åtgärdar det.