Exempel på försäljningsförhandlingar
Förhandlingar är en viktig del av varje affär. I försäljningen är det nyckeln. Ditt mål är inte bara försäljningen utan också vidareutvecklingen av ditt förhållande till kunden, eftersom upprepad verksamhet är vad som kommer att göra eller bryta ett företag på lång sikt.
Ange bilden vid rätt tidpunkt
Även om du avslutat en årlig försäljningscykel med en vanlig kund för en månad sedan, om hans firma tillkännager en ny expansionsplan, ring honom och erbjuda för att hjälpa hans planerade behållningsbehov. Om det bara meddelade några stora uppsägningar och du har ett återvinningsprogram för föråldrad utrustning, skicka honom en rad. Du kanske inte säljer omedelbart, men du kanske är den första han ringer när han är redo att köpa. Det här är ett bra inträde på försäljningsförhandlingar.
Förstå din kunds behov
Ingen vill sälja något de inte behöver. Och alla vill lyssna på. Innan du börjar sälja något, förstå din kunds behov. Innan du träffar honom, undersök din kunds företag. Vet vad det gör, vem och hur många människor det använder och hur det blir affärer gjort. Konfigurera dina försäljningsförhandlingar om produkter och tjänster som kunden behöver.
Ha tålamod
Ingen vill bli pressad till en försäljning. Även om de köper kan de känna sig så obekväm att de aldrig kan göra affärer med dig igen. Lyssna på signaler under din tonhöjd. Utan att vara trubbig kan din klient säga att det är för tidigt för en försäljning. Lyssna på hans oro. Låt honom trivas med dig och produkten.
Kompromiss Smart
Förvänta dig att gå till en affär som du kommer att lyckas, men på villkor som både du och din klient kan omfamna. När du har nått en gräns för skala eller pris, kompromissa i ett område som inte kommer att förändra din botten: Flytta upp ett leveransdatum, fasleverans som sammanfaller med kundens anställningsschema eller erbjuda en ny tjänst i utbyte mot en annan. I stället för ultimatum, var positiv och bli kreativ när talar stallar. Sätt dig i klientens skor och fundera på vad som ska fungera för honom.
Populära Inlägg
US Bureau of Labor Statistics rapporterade om 25 900 allmänna närbutiker i drift under 2008. Dessa närbutiker sträcker sig från små, begränsade lagerbutiker till stora, stora volymer. Denna rättvisa konkurrens gör affärsplanen för närbutiken nödvändig för att säkerställa butikens livslängd och konkurrenskraft. 1. Skapa den all
Läs Mer
En återkrav är en återföring av en ny kreditkortstransaktion, med kortutgivaren som tar pengar från försäljningen bort från köpmannen. Företagare som accepterar kreditkort för betalning bör bekanta sig med återkrav - vad de är, vad som orsakar dem och vad som kan göras för att förhindra dem. Det grundläggan
Läs Mer
En strategisk plan är en formaliserad bild av företagets mål, strategier och taktik under en viss tidsperiod. Faktorer företagsledare måste överväga när man utarbetar en plan inklusive potentiella möjligheter och hot i den rättsliga miljön. Juridiska frågor är en av flera kategorier av potentiella hot som ett företag står inför. Grundläggande
Läs Mer
Ett spärrkonto på ditt lilla företagslån ger dig lugnet i att veta att dina skatter och försäkringar betalas i tid. När ditt lån är betalt, antingen genom refinansiering eller löptid, har du några alternativ för bortskaffandet. Förekomsten av eventuella överskottsmedel i kontot vid utbetalning kommer att diktera din handlingsåtgärd. Escrowanalys I
Läs Mer
Adobe Illustrator ger dig total kontroll över en fliers design, vilket är vad du behöver för att skapa en snygg flier som hjälper dig att hitta en förlorad hund fort, få ny verksamhet eller sälja dina produkter och tjänster. Applikationen gör det möjligt att skapa en layout med bilder, text, grafik och fotografier - korrekt förberedelse tillsammans med ett noggrant arrangemang av dessa element ger de bästa resultaten. Kompatibel
Läs Mer