Vad är värdebaserad prissättning och marknadsföring?

Företagen kan sätta priser och marknadsföra produkter och tjänster på olika sätt. Ett alternativ är att använda värdebaserad prissättning och marknadsföring. Denna metod för prissättning och marknadsföring är konsumentfokuserad, vilket ger vissa fördelar jämfört med andra sätt att fastställa priser och reklam.

Definitioner

Värdesbaserad prissättning och marknadsföring är en affärsstrategi där ett företag sätter priser och främjar produkter baserat på det värde konsumenterna uppfattar tjänsten eller bra att ha. Det är ett alternativ till andra former av prissättning, såsom marknads-, produktkostnad, konkurrens eller historisk.

Konsumentförståelse

Till skillnad från andra former av prissättning, vilka företag endast kan basera sig på numeriska data, ser värdesbaserad prissättning på de faktorer som konsumenterna anser när de kommer fram till en värderingsbedömning. Genom att se vilka kriterier konsumenten använder i sin värdebedömning, får företaget ett bättre koncept vad konsumenten ser som viktigast och motivationen för inköp som konsumenten har. Denna förståelse för konsumenten tillåter marknadsföringsteam att formulera mer effektiva försäljningsstrategier och använda mycket specifika marknadsföringstaktik.

Forskning

En negativ aspekt av värdebaserad prissättning och marknadsföring är att konsumenternas behov och önskemål förändras med tiden. Detta innebär att konsumenternas uppfattning mot värdet av en vara eller tjänst inte är konstant. Marknadsförare kan inte sluta undersöka vad konsumenten tycker om de vill anpassa sina priser bra och hålla varumärket konkurrenskraftigt över tiden. Basera priser och marknadsföring på det värde som konsumenten tilldelar betyder inte att ett företag kan ignorera grundläggande element, till exempel hur mycket företaget spenderar i produktion. Det är inte alltid kostnadseffektivt att prise artiklar baserat på vad konsumenten anser är lämplig, så företag måste fortsätta att få data på andra områden för att göra vissa jämförelser och avgöra om värdebaserad prissättning och marknadsföring kommer att fungera. Marknadsförare kan behöva komma och genomföra helt nya prissättnings- och marknadsstrategier utifrån deras forskningsresultat.

Tillgång och efterfrågan

En grundläggande ekonomisk princip är utbud och efterfrågan, vilket säger att när utbudet ökar utan förändring i efterfrågan faller priserna vanligtvis. Om efterfrågan stiger utan förändring av utbudet ökar priserna vanligtvis. Med andra ord är värdesuppfattningar kopplade till hur mycket av en produkt som är tillgänglig eller hur lätt det är att få en tjänst. Företag kan hävda detta faktum och höja priserna för samma varor eller tjänster under vissa omständigheter. Till exempel kan en biograf ladda flera dollar för en liten popcorn som kan kosta konsumenterna bara några cent att göra hemma. Efterfrågan på mellanmål är högre i den miljön och kunderna lägger därför högre värde på maten.

Konsumentöverskott och försäljning

Konsumentöverskott är en ekonomisk term som hänvisar till skillnaden mellan vad en kund var villig att betala och det belopp han faktiskt betalade. Marknadsförare genererar vanligtvis konsumentöverskott genom att sänka priserna, till exempel med försäljningen. Detta kan hjälpa kunderna att känna att de hade en bra erfarenhet av företaget och påverkar kundlojaliteten. Om ett företag lägger sitt pris utöver det värde som kunden bedömer eller det belopp kunden är villig att betala, blir konsumtionsöverskottet reducerat eller eliminerat. Detta kan ha en negativ inverkan på kundens erfarenhet och stoppa kunder från att göra framtida köp. Omvänt, att placera priser under det bedömda värdet förbättrar kundöverskott och kundupplevelse. Eftersom ett företag i allmänhet inte har råd att alltid ha priser under värderingsvärdet måste företagen vara selektiva när de erbjuder försäljning, idealiskt hitta ett sätt att balansera det pris som kunden anser är rättvist med den realistiska kostnaden för drift och produktion av företaget har.