Varför skulle ett företag hålla produkten samma men ändra kampanjen?

När ett företags första marknadsföringsarbete inte uppnår sina projicerade försäljningsmål är det inte ovanligt att företagen tittar på både produkten och marknadsföringen för att avgöra vilken av de två som behöver ändras. Ofta försöker företagen ändra kampanjen först, utveckla ett nytt sätt att rita kunder och välja att behålla produkten på samma sätt. Förutom att inte uppnå initiala försäljningsmål finns det olika orsaker som företag ändrar sina kampanjer.

Rikta in ett nytt publikum

Medan företag utvecklar produkter för en primär målmarknad, finns det ofta en sekundär målmarknad. Din första kampanj kan tillgodose behoven och önskningarna hos den primära målmarknaden, men kan behöva förändras för att locka till den sekundära målmarknadens uppmärksamhet. Produkterna och dess egenskaper kan inte förändras, men de fördelar som resonerar som varje marknad kan skilja sig åt.

Meddela en försäljning

Oavsett om du firar en semester, visar uppskattning till dina kunder eller behöver bli av med överflödigt lager, kan du hålla din produkt densamma, men skapa en kampanj skräddarsydd för att passa den försäljning eller rabatt du erbjuder. Den nya kampanjen kan lista datum för försäljningsevenemanget, andelen sparande kunder får, lista en kupongkod eller ge kunderna en webbplats att besöka för att få tillgång till försäljningsvarorna.

Presentera nya användningsområden

När kunder ger företag feedback om vilka produkter och tjänster de köper från dem, nämns ofta andra användningsområden de har upptäckt för produkterna eller tjänsterna. Om tillräckligt med konsumenter hittar alternativa användningsområden för dina produkter, kan du överväga att bygga en kampanj kring dessa användningar, samtidigt som du håller din produkt densamma.

Uppmuntra hänvisningar

Lojala kunder som har ett förhållande till ditt företag och aktivt använder de produkter och tjänster du erbjuder kan vara benägna att sprida ordet om ditt företag. Uppmuntra dem att göra detta genom att utveckla ett remissprogram som erbjuder befintliga kunder incitament för att föreslå dig till deras vänner, familj och kollegor. Om du äger en frisör kan du ge kunder 15 procent av sina uppföljningsbesök, om de hänvisar till kunder som bokar en möte med dig. Om du äger en klädbutik kan du göra en kampanj som erbjuder två rabattkuponger, en för dina befintliga kunder och en som passerar till sina vänner.

Testa design, kopia eller erbjudande

En säljreklam innehåller designelement, inklusive färger, logotyper och fotografier, samt reklamkopiering och ett produktutbud. Var och en av dessa delar arbetar tillsammans för att skapa en kampanj som informerar, övertygar eller påminner kunder om de produkter eller tjänster som ett företag erbjuder. Du kan testa varje enskilt element separat för att avgöra vilka kunder som svarar på det bästa. Till exempel kan du göra ett tvåvägstest på en e-postmarknadsföringskampanj för back-to-school. Skicka en kampanj som innehåller två barn som går in i en skola till hälften av din e-postmarknadsfil och skickar en kampanj som inte innehåller någon bild till den andra halvan av filen. Sälj samma produkt, behåll reklamkopian och erbjudandet 20 procent rabatt på båda kampanjerna. Använd ditt program för e-postmarknadsföring för att bestämma vilken kampanj de flesta köpte från för att bestämma vinnaren.