Differentiell prissättning strategi

En stark och effektiv prissättningsstrategi utnyttjar företagets position och produktutbud för att maximera vinsten. En differentierad prisstrategi gör det möjligt för företaget att justera prissättningen utifrån olika situationer eller omständigheter. Prisvariationerna kommer i olika former, från rabatter för en viss grupp människor till kuponger eller rabatter för inköp. Kunskap om differentierad prissättning gör att du kan avgöra om denna strategi är en möjlighet för ditt företag.

Grunderna

Differensprissättningsstrategin innebär att vissa kunder betalar mindre för samma produkt än andra betalar. Denna teknik fungerar för tjänster, inträdesavgifter, restauranger och produkter. Arten av differentierad prissättning undviker generellt konflikt eller känslor av orättvis behandling av dem som inte kvalificerar sig för rabatten. De rabatterade priserna kan komma i form av en tillfällig rabatt eller ett permanent lägre pris för en viss grupp människor. I andra situationer kan priset börja högt för alla och gradvis sänka ju längre produkten finns på marknaden. Detta ses ofta i elektronik eftersom nya modeller blir tillgängliga.

typer

Ett rabattalternativ är att ge människor från en viss grupp till ett lägre pris. Ett exempel är en senior eller studentrabatt vid inträde till ett museum eller nöjesfält. Det här alternativet mottas vanligtvis väl av andra som inte kvalificerar sig för att de riktade grupperna generellt anses vara lägre inkomst och förtjänar rabatten. Ett liknande exempel är att basera kostnaden på inkomstnivå, till exempel en nedsatt doktorsavgift för dem som uppfyller riktlinjerna för låginkomst.

Minskad prissättning kan komma i form av bulkrabattning eller sammanslagning av flera tjänster eller varor från ditt företag. Till exempel kan ditt baspris ansöka om köp av en till fem enheter, medan en rabatt på 10 procent gäller för sex eller flera enheter. Ett annat exempel på differentierad prissättning gör det möjligt för någon att få rabatten om de är villiga att söka upp en kupong, fylla i en rabattform eller vänta på en försäljning.

fördelar

Erbjudande rabatter tillåter ditt företag att expandera till kunder som kanske inte annars köper din produkt. Det lägre priset gör ditt företag mer attraktivt för de grupper du riktar in. Företagets totala försäljningsökning beror på denna utökade kundbas. I fall där strategier som kuponger, försäljning eller rabatter används, ger initialrabatten de nya kunderna en chans att prova produkten. Om de gillar vad de upplever kan de fortsätta att köpa produkten till full pris när rabatten inte längre är tillgänglig.

nackdelar

Din vinst på rabatterade försäljningsfallet eftersom du inte kommer att få hela beloppet du normalt debiterar. För ett permanent lägre pris såsom en seniorrabatt eller lägre studentränta betyder det fortsatt fortsatt lägre vinst över tiden. Om priserna så småningom går tillbaka efter en försäljning eller slutet av ett kupongbjudande, kan du förlora de nya kunderna som inte har råd att betala fullt pris. Om en fysisk produkt köps kan någon som kvalificerar sig till ett betydligt nedsatt pris, vända sig och sälja det till någon annan till ett högre pris. Detta gör att konsumenten kan dra nytta av din produkt utan att ditt företag får någon av pengarna.