Nackdelarna med Procentbaserade Försäljningskommittéplaner

När man väljer hur anställda ska kompenseras, har arbetsgivare många alternativ att överväga, inklusive en procentbaserad kommissionsstruktur. Även om ett provisionbaserat kompensationssystem kan tyckas attraktivt för ett fåtal anställda, är det inte det bästa alternativet för alla. Denna form av ersättning har vissa nackdelar för både anställda och arbetsgivare.

Utanför din kontroll

Ett av de potentiella problemen med att arbeta för ett företag som erbjuder en procentbaserad ersättningsstruktur är att din ersättning kan vara lite ur din kontroll. Om du till exempel är en beställd säljare, är din lön baserad på hur mycket du säljer. Om ekonomin går igenom en sväng eller om det företag du arbetar för inte annonserar tillräckligt, kanske du inte kan sälja tillräckligt för att generera tillräcklig inkomst.

Ta en genväg

Ett av problemen med kommissionsbaserade anställda är att de ibland skär av hörn eftersom de är inriktade på kort sikt. De vet att om de inte producerar omedelbart betalar de inte räkningarna. Kommissionerade anställda är ofta mer oroade över att stänga en försäljning eller producera just nu istället för vad som händer i framtiden. Dessa anställda får inte lägga lika stor vikt vid att bygga långsiktiga relationer som de som arbetar med lön.

Motivering

Kommissionens strukturer kan leda till problem med motivation. Medan möjligheten till extra ersättning kan tillfälligt excitera medarbetare kan det inte motivera dem på lång sikt. Om du säljer en stor mängd en månad och får en stor lönecheck kan det vara svårt att ständigt vara motiverad varje månad och fortsätta att få stora lönecheckar. Detta är ett problem för både medarbetaren och arbetsgivaren.

Bristande engagemang

Att betala på en procentbaserad kommissionsstruktur kan också ge medarbetarna uppfattningen att deras arbetsgivare inte är engagerade i dem för lång sikt. Tanken bakom en procentbaserad kompensationsstruktur är att den belönar anställda direkt för prestanda. Om anställda inte utför, tjänar de inte. I denna miljö har arbetsgivare ofta hög omsättning eftersom de ständigt letar efter anställda som kan utföra. När din verksamhet har hög omsättning kan dina anställda aldrig känna sig trygga och deras prestanda kan leda till.