Nackdelarna med en enda agenturavtal

Ett litet företag med en liten personal kan utöka sin räckvidd med ett byråavtal. Avtalet tillåter en agent att sälja produkter eller förhandla avtal i en annan stat eller region eller genomföra en särskild transaktion som att sälja bolagets fastigheter. I ett enda byråavtal accepterar du att du bara träffar en agent snarare än flera. En enda agent ger dig bättre villkor, men arrangemanget har nackdelar.

Prestanda

Om du väljer en enda agent som inte är kompetent eller intresserad av marknadsföring av din produkt eller ditt firma, har du ingen lycka till. Enligt ett enda byråavtal har du ingen annan i regionen som arbetar för dig så försäljningen blir svag tills avtalet löper ut. En agent som driver flera produktlinjer kan se dina varor som en mindre del av hans övergripande verksamhet, inte värt att prioritera. Du kanske inte kan ersätta en dålig agent omedelbart.

lagligheten

När du anlitar en distributör för att sälja dina produkter är du inte ansvarig för distributörens åtgärder. Om du anställer en agent, så är det inte så: Hon är juridiskt fungerande som din representant så att du kan vara ansvarig för något oetiskt beteende. Samtidigt är agenten en oberoende entreprenör, inte en medlem av ditt säljteam, så du har inte den auktoritet du skulle ha om en säljare fungerade otillbörligt.

Tid

Om du har tre eller fyra agenter som trycker på dina produkter i ett tillstånd, även om en av dem är underpresterande, kan de andra trea göra för honom. Riskerna med ett enda byråavtal är högre, så du måste utöva mer omsorg, kontrollera rekord, rykte och tidigare prestanda hos potentiella agenter och skriva skydd i avtalet. Det kräver att du tar mycket mer tid att undersöka och skriva upp ett enda byråavtal jämfört med att ha flera agenter i fältet.

Erfarenhet

För ett litet företag som vill exportera utomlands är det en fördel att ha en agent i andra länder. Med en enda byrå för att representera dig behöver du inte bekanta dig själv eller din personal med utländska bestämmelser, en utländsk marknad och utländska affärer. Nackdelen är att så länge du är beroende av agenter, gör du inte anslutningar utomlands själv eller lär dig hur du ska arbeta i en utländsk miljö.