Distributionsprissättningsstrategi

Om du planerar att sälja dina produkter på grossistnivå, oavsett om det är ett företag som behöver leveranser i samband med affärer eller råvaror som behövs för att producera andra produkter, måste du fastställa en distributionsprisstrategi. De prisbeslut som du fattar kan ha en betydande inverkan på framgången för ditt företag.

Identifiering

Distributionsprissättning är priset du som företagare väljer att utvidga till leverantörer som sedan distribuerar dina produkter. Priset är vanligtvis en procentuell rabatt av ditt detaljpris. Rabatten ger distributörsrummet möjlighet att dra nytta av försäljningen av produkten.

Betydelse

Det är viktigt att ta tid att besluta om företagets distributionsprissättning. Du måste överväga de olika behoven och kraven hos dina distributörer samtidigt som du håller ditt eget företags bottomline i åtanke. Om du ställer ditt utökade pris för högt kan det leda till att leverantörer söker en annan källa. Samtidigt som priset för dina produkter för lågt kan göra affärsförhållandet inte värt att göra för ditt företag, särskilt för att det är svårt att höja priset senare efter att de har fastställt de ursprungliga villkoren.

överväganden

Du har fyra huvudstrategier som du kan använda för att göra dina prisbeslut - ekonomi, penetration, skimming och premium-försäljning. Du kan använda dessa strategier för att bestämma priset för försäljningen av återförsäljare och distributörer.

Om du känner att några av dina kunder är mest oroade över ekonomiska faktorer och vill spara pengar, kan du skapa lågkvalitativa erbjudanden till låga priser. Om du vill tränga in (mättad) marknaden på kort tid kan du uppnå framgång genom att producera produkter av hög kvalitet men prissätta dem lågt. När du säljer till ett premium vet du att du har distributionskunder som inte har något emot att betala topp dollar för en mycket högkvalitativ produkt. Ett annat alternativ är att ladda ett högt pris för en produkt av relativt låg kvalitet om produkten är i hög efterfrågan, men denna "skimming" -strategi är vanligtvis inte en smart eller hållbar strategi. Gör ditt slutliga beslut beroende på dina mål som företagsägare.

faktorer

Ibland innebär distributionsprissättningsstrategin mer än att bara ange ett pris för varje objekt. Du kan också erbjuda förmåner eller villkor som kunden finner gynnsamma. Till exempel kan din prissättningsstrategi innehålla gratis frakt eller extra produkt när kunden lägger order för ett visst antal artiklar.

Lösning

När du väl har bestämt dig för din distributionsprisstrategi är nästa steg att sätta informationen i ett format som dina framtida leverantörer kan komma åt och enkelt förstå. Du kan skapa ett standardleverantörsavtal som gäller för varje kund eller fyller i ett fyllbart formulär som låter dig ange kundspecifik information. Du kan lägga till en prislista som en bilaga eller avsnitt till avtalet. Inkludera det utökade priset och ytterligare villkor i avtalet, be kunderna om att granska och underteckna det innan de skickar in sin första inköpsorder. Se Resurser för ett samarbetsavtal.