Typer av förändringar som förutsägs i ett företag

Även om det skulle vara trevligt om sakerna var desamma på din marknadsplats eller inom din verksamhet, är det enda som du kan lita på som företagare förändring. Att veta hur man förutspår förändringar i din marknadsplats, hur man planerar för dem och hur man byter förändringar i möjligheter hjälper dig att undvika att bli blindad av problem som du inte kunde komma och stanna ett steg före konkurrensen.

Livscykel

En av de mest uppenbara förändringarna du går igenom som företag är att du ska åldras. Detta kan påverka din målmarknad, unika försäljningsfördelar, prissättning och distributionsstrategier. Till exempel lockar några nya produkter eller företag tidiga adoptörer som vill ha det senaste och är villiga att betala mer för det. Efter en stund hör massorna om en ny produkt eller ett företag från tidiga adoptörer, vill sedan prova det, och verksamheten sänker priset för att dra nytta av högre försäljning. Efter exponentiell tillväxt sätter företaget sig i mer stabila och förutsägbara försäljningsnivåer, då kan börja minska efter år av försäljning. Arbeta för att identifiera när dessa steg kan hända i ditt företag för att bestämma hur man bäst hanterar dem innan de uppstår.

försäljning

En av de mer kritiska förutsägelserna som företagen gör är efterfrågan på marknaden. Detta hjälper företag att skapa årliga budgetar, planera produktion, planera arbetskraft och fastställa utgiftsnivåer. Förutom att förutsäga bruttoförsäljningen måste företagen försöka uppskatta försäljning per produkt, distributionskanal, prispunkt, marginal och geografisk plats. Ju mer exakt ett företag kan förutsäga sin försäljning, desto mer specifika åtgärder kan den ta för att marknadsföra sig, hantera kostnader och öka vinsten.

Produktion

När ett företag har slutfört sina försäljningsutsikter kan det uppskatta sina produktionsbehov. Detta är viktigt eftersom det hjälper till med lagerplanering, förhindrande av flaskhalsar i försörjningskedjan, överskott på arbetskraft, leveransproblem och dåligt kassaflöde. Om ett företag vet att det kommer att öka försäljningen under en viss period kan den förhandsproducera för att undvika att behöva lägga till extra arbetskraft eller hantera en leverantör som inte har tillräckligt med material för att kunna göra produkten.

Humankapital

Som företag åldras, så gör deras anställda. Arbetstagare lämnar ett företag av olika skäl, inklusive pension, död, uppsägning och grönare betesmarker. Med hjälp av arbetskraftsutsikter skapar företagen successionsplaner för att se till att de har en klar tillgång till utbildade chefer och anställda. Uppföljningsplanering innefattar att identifiera när specifika anställda kan lämna, bestämma vem som ska utbildas som framtida chefer och vidta åtgärder för att uppgradera framtida chefers kompetens och behålla nyckelpersoner.

Marknadsföringsvillkor

Det är viktigt att vara ett steg före spelet genom att förutse och reagera på konsumenttrender, effekten av teknik på ditt utrymme, vad din konkurrens gör, hur ekonomin påverkar utgifterna och hur lagstiftningen kan påverka ditt företag. Detta kräver att du utför forskning för att undvika att missa stora förändringar på marknaden. Du kan bedriva forskning genom att kartlägga kunder eller kunder, eventuellt genom fokusgrupper. använder forskning från branschorganisationer, myndigheter och akademiker och läsa handelstidningar och företagswebbsidor.