Effekten av försäljningsreklam på försäljningsvolymen

Försäljningsreklam är marknadsstrategier som företagen använder för att öka försäljningen tillfälligt för att få försäljningsvolym och marknadsandel. De används ibland för att rensa ut årsskiftet innan nya modeller anländer i utställningslokaler som ofta görs inom bilindustrin. Försäljningsreklam används också som en konkurrenskraftig strategi för att undergräva konkurrensen genom att erbjuda ett lägre pris eller annat incitament. Även om säljkampanjer vanligen producerar försäljningsvolymer utöver vad som vanligtvis är fallet bygger de inte varumärkesidentitet och lojalitet.

Typer av försäljningsrekommendationer

Många typer av säljfrämjande åtgärder kan få en konsument att köpa dina varor eller tjänster. Ett produktprov som levereras till konsumentens dörr är ett bra sätt att introducera en ny produkt, men också en av de dyraste. Kuponger som erbjuder rabatt på vanligt pris, kontantbidrag eller rabatter som kan lösas efter inköpet, och priser eller tävlingar är också sätt att locka till konsumenternas uppmärksamhet.

Mätning effekten av säljfrämjande

Att mäta effekten av en försäljningsfrämjande är relativt lätt men kräver noggrann analys av försäljningsdata före och efter kampanjen. Du kommer även behöva hålla reda på vilka andra marknadsförings- och kommunikationsinsatser och dollar som ditt företag gör samtidigt som försäljningsfrämjandet. Eftersom försäljningsrekommendationer handlar om konkreta saker, som inlösta kuponger eller kontanta återbetalningar och rabatter, kan du räkna dem och se hur många försäljningar som ett resultat av dessa kampanjer. Därefter jämför de försäljningsuppgifterna till de företag som ditt företag hade före kampanjen för att se om kampanjen resulterade i ökad försäljning. För att förstå kampanjens verkliga effekt, behåll andra mediekostnader och -typer densamma under kampanjen som tidigare. På det sättet mäter du bara effekten av säljfrämjandet själv.

Effektivitet Vs. mål

Att avgöra om din kampanjkampanj var effektiv beror på vilka mål som upprättades. Detta varierar med den etablerade strategin i början av kampanjen. Om till exempel kampanjens mål var att få en ökning av marknadsandelen på 2 procentenheter och kampanjen gav 3, var kampanjen framgångsrik. Men det måste också undersökas i ljuset av kostnaden. Om kostnaden för den ytterligare marknadsandelen var långt bortom budgeten avsatt för kampanjpumpen, är kampanjens effektivitet blandad.

Short-Vs. Långtidseffekter

Även om en effektiv säljfrämjande ökning kommer att öka försäljningen på kort sikt, generellt sett finns det ingen längre sikt. För etablerade varumärken väntar många kunder på kampanjen att köpa och dra fördel av det lägre priset. Och för många varumärken var de flesta köpare redan bekanta med varumärket före kampanjen. Kampanjen kan ha gjort lite för att locka nya köpare eller att uppmuntra brandbyte.

Försäljningsreklam på högt konkurrenskraftiga marknader

Försäljningsreklam har sin plats i marknadsföring trots att de tenderar att införa en högre grad av priskänslighet bland konsumenterna. För nya produktintroduktioner på konkurrensutsatta marknader där det finns behov av att bekanta en konsumentgrupp med en ny produkt är försäljningsreklam ett mycket effektivt verktyg. Och på etablerade konkurrensutsatta marknader där vinsterna i marknadsandelar räknas för röjningsrättigheterna kan den ökade andelen erbjuda, är försäljningsreklam också en effektiv metod för att öka försäljningsvolymen.