Effektiva försäljnings- och marknadsföringstekniker

Många företagsägare och chefer kämpar med hur man implementerar effektiva försäljnings- och marknadsföringstekniker, enligt försäljnings- och marknadsföringsledaren Bob Leduc. Medan det inte finns någon lösning som passar alla storlekar för att genomföra effektiva försäljnings- och marknadsföringstekniker, kan du ta ett antal steg som företagsägare eller chef för att hjälpa företaget att uppfylla sina mål och mål.

1.

Identifiera och främja det unika försäljningsförslaget. Du kan sälja samma eller en liknande produkt eller tjänst som din tävling, så du måste bestämma varför kunderna ska göra affärer med ditt företag i stället för dina konkurrenter. Vad som skiljer ditt företag från en annan kallas det unika försäljningsförslaget - visar kunderna de speciella fördelar de får från att göra affärer med dig.

2.

Uppmuntra kunder att bli en cheering squad för din verksamhet. Samla testimonials från kunder och använd dessa testimonials i din försäljning och marknadsföring litteratur. Lägg video och textbevis på din företags hemsida. Skriv ut testen i dina broschyrer; och inkludera testimonials i dina e-nyhetsbrev. Sociala medienätverk kan ge nuvarande och potentiella kunder tillsammans för att skapa en cheerleading-grupp för att marknadsföra ditt företag. Framtida kunder tenderar att tro vad deras kamrater säger om ett företag mer än vad företaget säger om sina egna produkter och tjänster.

3.

Se till att alla dina marknadsförings- och försäljningsansträngningar innehåller ett uppmaning till handling. Ett uppmaning till handling är ett uttalande som talar om framtidsutsikter och kunder vad de behöver göra nästa. Till exempel i slutet av en broschyr kan du inkludera ett uttalande som säger "Ring 305-555-1111 idag för ditt kostnadsfria samråd." Lämna aldrig chansen att kunderna vet vad de ska göra nästa. Bestäm vad du vill att de ska göra, och berätta sedan för dem.

4.

Betona fördelar istället för funktioner. Många företag gör misstaget att främja egenskaperna hos en produkt eller tjänst, i stället för hur produkten eller tjänsten gynnar kunderna. Kunder tenderar att vara egocentriska, så de är intresserade av att veta vad som finns i det för dem. Berätta för dem hur din produkt eller tjänst gynnar dem, i stället för att fokusera på hur det gagnar dig. Inkludera alltid dessa fördelar i din marknadsföring och försäljningsinformation.

5.

Lägg till ett oemotståndligt erbjudande. Ge kunderna en anledning att svara på dina försäljnings- och marknadsföringstekniker genom att göra dem ett erbjudande som de helt enkelt inte kan vägra. Ett oemotståndligt erbjudande kan innehålla en gratis gåva, en rabatt eller bonusartiklar.